報告簡介
在(zai)(zai)政策(ce)拉動、市場(chang)需求驅動及數字技術(shu)進步(bu)等多重力(li)量共同作(zuo)用下(xia)，工(gong)業(ye)(ye)(ye)品B2B市場(chang)具有(you)強勁的(de)持(chi)續增(zeng)長潛力(li)。對產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)上游(you)，平臺(tai)通過(guo)解決(jue)上游(you)供應(ying)商在(zai)(zai)獲客渠道(dao)、產品曝光(guang)度(du)、基于完(wan)善產品標(biao)(biao)準提升(sheng)產品交易匹配度(du)以及線(xian)上運營(ying)效率四大主(zhu)要發(fa)展痛點，增(zeng)強平臺(tai)與供應(ying)商之間的(de)合作(zuo)粘(zhan)性(xing)；對產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)下(xia)游(you)，平臺(tai)加強區(qu)域(yu)(yu)網絡(luo)深耕布局，積極(ji)開拓中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)客戶。未來，隨著產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)各方參與主(zhu)動性(xing)的(de)增(zeng)強、在(zai)(zai)產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)中占據(ju)有(you)利地位(wei)的(de)中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)市場(chang)機會的(de)不(bu)斷(duan)釋放以及適用于多工(gong)業(ye)(ye)(ye)領域(yu)(yu)標(biao)(biao)準的(de)持(chi)續完(wan)善，工(gong)業(ye)(ye)(ye)品B2B市場(chang)有(you)望進入新(xin)一輪(lun)快速發(fa)展階段。
報告摘要
行業(ye)定義及(ji)口(kou)徑
1 中國工業品B2B行(xing)業發(fa)展機遇
1.1 政(zheng)策驅動：政(zheng)策導向(xiang)持續強化，發展紅利不斷(duan)釋放
1.2 技術(shu)(shu)驅動：技術(shu)(shu)環境(jing)愈加成熟，為工業品B2B市場高(gao)效運營提供有(you)力支撐
1.3 經(jing)(jing)濟(ji)驅動：數(shu)字經(jing)(jing)濟(ji)發展進(jin)入(ru)全(quan)面(mian)加速階段(duan)，各類企業(ye)積極順應經(jing)(jing)濟(ji)數(shu)字化浪潮(chao)
1.4 中國工業品B2B市場規(gui)模
1.5 行(xing)業融資歷程
1.6 國外資本化路徑啟示
2 中(zhong)國工(gong)業(ye)(ye)品(pin)B2B行業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈研(yan)究
2.1 中國工業品B2B市(shi)場產業鏈圖譜
2.2 產業(ye)鏈上游痛(tong)點
2.3 工業品(pin)B2B平臺：賦能上游商家
2.4 產業鏈下游痛點(dian)
2.5 產業鏈下(xia)游需求強(qiang)勁
2.6 工業品B2B平臺(tai)：采(cai)購客(ke)戶定位
2.7 工業(ye)品B2B平臺(tai)：產品定位
2.8 工業(ye)品B2B平臺：供應鏈優(you)勢強化(hua)
3 中國(guo)工業品B2B行(xing)業典(dian)型企業案例
3.1 百度愛采購
3.2 1688工業品品牌站(zhan)
3.3 京東工業(ye)品
4 中國(guo)工業(ye)品B2B行(xing)業(ye)發展趨勢
4.1 行業趨勢一：線上(shang)化(hua)趨勢持續強(qiang)化(hua)，產業鏈各方參(can)與主動性進(jin)一步增強(qiang)
4.2 行業趨勢(shi)二：經濟下(xia)行壓力進(jin)一步(bu)加大的背景下(xia)，在產業鏈中(zhong)占(zhan)據有(you)利(li)地位(wei)的中(zhong)小(xiao)企業其線上采(cai)購(gou)市場的發展機會更(geng)大
4.3 行業趨勢三(san)：平臺加快工業品標準建(jian)設，以(yi)突破(po)未(wei)來(lai)新(xin)一輪發(fa)展的關鍵(jian)瓶頸
圖表目錄
圖1-1 非生產(chan)性(xing)物料與(yu)生產(chan)性(xing)資(zi)料特點對比(bi)分析
圖1-2 2021年以來中國產業數字化市場相關政策及要(yao)點
圖1-3 2021年以(yi)來促(cu)進中小企業(ye)數字化轉(zhuan)型(xing)相(xiang)關政策及要點
圖(tu)1-4 數字技術賦(fu)能工(gong)業(ye)品B2B平臺全(quan)鏈路
圖1-5 2015-2020年(nian)中國產業數字(zi)化規模及(ji)其在數字(zi)經濟中的占比
圖1-6 2020年(nian)工業(ye)(ye)品行業(ye)(ye)高管對數(shu)字(zi)計(ji)劃重要性看法
圖1-7 2020年領先工業品(pin)企業實施數字計劃的比(bi)例(li)
圖1-8 2017和2021年我國中小型(xing)企業兩(liang)化(hua)融合水(shui)平
圖(tu)1-9 2021年(nian)中國工業品市場(chang)規模及結構
圖1-10 2021年中國MRO線上(shang)市場規模TOP類目(mu)示例
圖(tu)1-11 2018-2024年中(zhong)國工(gong)業品B2B市(shi)場規(gui)模
圖1-12 2012-2022年5月中(zhong)國工業品B2B市場(chang)融資情(qing)況(kuang)
圖1-13 2020年以來投資(zi)工業品B2B市(shi)場次數較(jiao)多的投資(zi)方
圖1-14 固安捷(jie)關鍵(jian)收購/成立節點
圖(tu)1-15 海外工業(ye)品企業(ye)收并購特征
圖1-16 對中(zhong)國工業(ye)品(pin)B2B企業(ye)的啟示(shi)
圖2-1中國工業品B2B市(shi)場(chang)產業鏈(lian)圖譜
圖(tu)2-2上游工業品商(shang)家痛(tong)點
圖2-3 賦(fu)能上游商(shang)家的(de)策略
圖(tu)2-4 下游采購商痛點(dian)
圖2-5 2021年(nian)11月采購者在(zai)不同(tong)采購環節對采購方(fang)式(shi)偏好情況
圖2-6 2020.4-2021.11線上銷售渠道觸達(da)和(he)服務客戶(hu)的(de)有效性分析
圖(tu)2-7 中小企業數字化采購(gou)能力較弱的主要原(yuan)因
圖2-8 2020年大型(xing)與中小企業(ye)轉型(xing)升級融資對比(bi)
圖2-9 2021年中(zhong)國中(zhong)小企業(ye)數字化轉(zhuan)型情況
圖2-10 大型(xing)與中小(xiao)型(xing)工業品采購(gou)客戶對比分(fen)析
圖(tu)2-11 工(gong)業品(pin)B2B平臺的(de)MRO核心品(pin)類分(fen)布(bu)及特征分(fen)析
圖2-12 “技(ji)術+數據(ju)”助力工業品B2B平臺(tai)構筑(zhu)供(gong)應鏈數智化服務體系
圖(tu)2-13 供應鏈數(shu)智化(hua)服務具體(ti)解決方案(an)的(de)適用場景及(ji)優勢
圖(tu)3-1 百(bai)度愛采購賦能上下游企業價值(zhi)分析
圖3-2 百(bai)度愛(ai)采購(gou)的核(he)心業務優勢
圖3-3 1688工業品品牌站的主要(yao)業務優勢(shi)
圖(tu)3-4 京東工業品賦能上下游企業的(de)具體(ti)路徑
圖4-1 產業鏈(lian)上(shang)下游積極(ji)協同推動工(gong)業品B2B行業發展
圖4-2 工(gong)業品B2B平臺不斷(duan)完善服務(wu)生態
圖4-3 中小客戶(hu)的工業品(pin)采購困境及平臺的支(zhi)持路徑
圖4-4 2021年中小微企(qi)業對(dui)線上采(cai)購平臺采(cai)購因素的(de)關(guan)注(zhu)度（工業品場景）
圖4-5 工業(ye)品B2B平臺可優先(xian)拓展的中(zhong)小(xiao)客(ke)戶(hu)群體
圖4-6 工業(ye)品(pin)B2B平(ping)臺(tai)開拓中小客戶的策略：高效運營
圖4-7 建(jian)立產(chan)品標準(zhun)庫的(de)必要性
圖4-8 建設工業(ye)品標準的(de)優勢(shi)
圖4-9 傳統(tong)采購(gou)模式(shi)VS基于產品標準(zhun)庫的采購(gou)模式(shi)
圖4-10 建設(she)工(gong)業(ye)品標準的主(zhu)要路(lu)徑
