營銷背景
株洲金(jin)信硬(ying)質(zhi)(zhi)合(he)(he)金(jin)集(ji)團股份(fen)有限公司是一站式硬(ying)質(zhi)(zhi)合(he)(he)金(jin)生(sheng)產(chan)(chan)定制服務商。專注于精密合(he)(he)金(jin)工(gong)(gong)具、汽車(che)輪(lun)胎防滑(hua)釘、硬(ying)質(zhi)(zhi)合(he)(he)金(jin)刀具、鉆掘工(gong)(gong)具等(deng)產(chan)(chan)品的(de)研發和生(sheng)產(chan)(chan)及加工(gong)(gong)，2010年，金信與湖南(nan)服務中心——競網(wang)達成合作，期望借助互聯網(wang)更(geng)高(gao)效的(de)連接客戶。百度(du)作為領先(xian)的(de)中文(wen)搜索引擎平臺，是承(cheng)接to B用戶需求(qiu)的(de)核心入口之一，這(zhe)也成為了(le)金信開拓國(guo)內(nei)市場(chang)的首選推廣(guang)渠道。
1、競(jing)網服務團(tuan)隊上門溝通營銷策略
在早期探索互聯網(wang)營(ying)銷的(de)(de)過(guo)程中，由于沒有(you)組建專(zhuan)業團隊，董事長(chang)申金魁都是(shi)親力親為(wei)。競網(wang)服務團隊也基于金信的(de)(de)營(ying)銷目標及業務訴求(qiu)，為(wei)其制定了詳略的(de)(de)投(tou)放策略和實施(shi)計(ji)劃。在流量分析、賬戶搭建、關(guan)鍵詞優化(hua)等關(guan)鍵環節，競網專業的(de)客服(fu)通過定期一對(dui)一指導培(pei)訓(xun)，這讓金信的(de)互聯網營銷之路從一開始就走得比較(jiao)順利。
2、組建互聯(lian)網營(ying)銷(xiao)團隊 構建多元營(ying)銷(xiao)布局
依托百度營銷，金信打通了線上業務渠道，產品得到更廣泛的市場認可，對于營銷數字化的探索也更為深入。近年來，金信組建了專業的線上營銷團隊，并在國內外市場雙向發力，在加大產品推廣力度的基礎上，通過多渠道的，構建了更多元的營銷體系。
3、產品、營銷、人才組合拳 打造企業(ye)綜合競爭力
如果說業(ye)務“觸網(wang)”為金(jin)(jin)信(xin)快速(su)開拓了市場，那么(me)精進(jin)的研發(fa)技術、過硬的產(chan)品質(zhi)量、體(ti)系的人(ren)(ren)才(cai)戰略更是讓金(jin)(jin)信(xin)的發(fa)展之(zhi)路走得越發(fa)穩健。這(zhe)些年，金(jin)(jin)信(xin)不斷強化自主創新能力(li)，將大量經費(fei)用(yong)于研發(fa)，打造產(chan)品核心競爭力(li)，目前(qian)公司已經擁(yong)有(you)了30多項專利；另一方面(mian)，金(jin)(jin)信(xin)重(zhong)視人(ren)(ren)才(cai)發(fa)展，設立了體(ti)系化的人(ren)(ren)才(cai)培養(yang)機制，根據不同崗位(wei)、層級設立股權激(ji)勵方案(an)，同時(shi)聘請專業(ye)的生產(chan)研發(fa)團隊，與高等(deng)院校(xiao)金(jin)(jin)屬材料學(xue)科建立產(chan)學(xue)研示范(fan)合作基地。申金(jin)(jin)魁表(biao)示，企(qi)業(ye)的增長必然是技術、產(chan)品、營銷、管理等(deng)各個維度共同發(fa)力(li)的結果。
營銷成(cheng)果
今年是競網與金信合(he)作的第12年，這十(shi)余年間，金(jin)信從線上營銷(xiao)零(ling)基礎起步(bu)到如(ru)今多元化的營銷(xiao)布(bu)局(ju)，營銷(xiao)成果得到顯著的提升，目前公司80%以上客戶來自互聯網，業績每年以20%-30%的速(su)度遞增，實現了(le)跨越式發展。
