企(qi)業簡介
多靈(ling)環保科技有限公司(si)，創始(shi)于2002年，是(shi)一家(jia)專(zhuan)業(ye)從事環保水(shui)(shui)(shui)處理的(de)(de)新(xin)興(xing)技術企(qi)業(ye)，產(chan)品主要(yao)包括：水(shui)(shui)(shui)過(guo)濾、水(shui)(shui)(shui)除(chu)垢(gou)防垢(gou)、水(shui)(shui)(shui)加(jia)熱等(deng)系列(lie)；自成立以來，多靈(ling)環保憑借雄(xiong)厚的(de)(de)技術力量，創造出業(ye)界知名的(de)(de)“多靈(ling)過(guo)濾系統”，為全(quan)國累計節水(shui)(shui)(shui)量達(da)到數(shu)百萬噸(dun)，是(shi)目前(qian)國內專(zhuan)業(ye)的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)過(guo)濾生產(chan)基(ji)地。
營銷背景
多靈(ling)環保在(zai)(zai)公(gong)司成(cheng)立之初(chu)便趕上(shang)了互聯網發(fa)展的(de)紅利期，2004年(nian)與(yu)競網智贏達(da)成(cheng)合作(zuo)。由于互聯網營銷開展較早，公(gong)司業(ye)務得到(dao)快速增長(chang)，規模(mo)逐(zhu)漸壯大。但自2010年(nian)起，隨著越來越多的(de)同行開啟線上(shang)推廣(guang)，行業(ye)流(liu)量爭(zheng)奪越發(fa)激烈，多靈(ling)環保推廣(guang)成(cheng)本(ben)水(shui)漲船高(gao)，營銷效果也大不如前，創(chuang)始人開始思考新的(de)推廣(guang)策略，希望通過優化自身網絡營銷解決方案，提(ti)升品牌影(ying)響力，在(zai)(zai)激烈的(de)競爭(zheng)中突出重(zhong)圍。
營(ying)銷目標
降低獲客成本，提升品(pin)牌(pai)影響力
營銷診斷
通(tong)過(guo)數據分(fen)析診(zhen)斷，總結推廣(guang)成本消耗原因主(zhu)要在于(yu)客(ke)戶留存率低，需重(zhong)新梳理(li)多靈環保(bao)的品(pin)牌定位、產(chan)品(pin)賣點、目標客(ke)戶，優化推廣(guang)落地(di)頁到線索轉化全流程。另一(yi)方面單一(yi)推廣(guang)模式已(yi)不能滿足企業業務增(zeng)長訴求，需要整合(he)更(geng)多營(ying)銷(xiao)產(chan)品(pin)，增(zeng)強產(chan)品(pin)曝(pu)光(guang)度，提升(sheng)品(pin)牌影響力(li)。
營銷(xiao)策略
競網智贏服務團隊為多靈環保制定多產品整合營銷計劃，迭代推廣策略，通過“效果廣告”、“全網SEO優化”、“SEM人才實訓”一套組合拳，幫助多靈環保提升網絡營銷效果，建立品牌優勢。
一、制定推廣優化計劃，助力企業精準(zhun)獲客
根據公司主營業務及營銷目標，競網智贏服務團隊幫助多靈環保制定搜索推廣計劃，重新調優賬戶結構，重點監控“過濾器”相關核心關鍵詞，讓推廣費用花在主要業務板塊，最大化投入產出比。同時針對主營業務“水處理整體解決方案”“疊片過濾器”，利用基木魚定制化營銷落地頁，減少網站制作成本，并配合表單、電話、咨詢等營銷組件促進有效線索的轉化。優化后線上業務量同比推廣早期提升了30%，成本下降了25%，目前月均曝光近10w+
二、布局B2B垂(chui)類流量(liang)，提(ti)升產(chan)品高效曝光(guang)
為了覆蓋更多(duo)(duo)行(xing)業(ye)人(ren)群，提升產(chan)品(pin)(pin)曝光，多(duo)(duo)靈環(huan)保通過(guo)競網(wang)智贏入(ru)駐一站式B2B采(cai)購(gou)平(ping)臺——百度愛(ai)采(cai)購(gou)，服務團隊為多(duo)(duo)靈環(huan)保搭建專屬(shu)店鋪(pu)。結合行(xing)業(ye)搜索熱詞、公司(si)主(zhu)要業(ye)務區域，設(she)置聚企云(yun)店鋪(pu)類(lei)目，細化(hua)店鋪(pu)分類(lei)、商品(pin)(pin)分類(lei)，定期優化(hua)產(chan)品(pin)(pin)詳情頁，讓潛(qian)在(zai)客戶更快速(su)精(jing)準(zhun)找(zhao)到自己(ji)所需產(chan)品(pin)(pin)。
三、加大全網(wang)信息覆蓋，樹立正面的口碑形象
在(zai)(zai)百度(du)搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)打(da)通獲(huo)客渠(qu)道后，多靈(ling)環保(bao)希(xi)望加大全(quan)(quan)(quan)網流(liu)量覆蓋、并在(zai)(zai)線上塑造良(liang)(liang)好(hao)口碑。競網智贏(ying)服務團隊為其制定智搜(sou)全(quan)(quan)(quan)網營銷(xiao)解(jie)決方案，通過AI萬詞(ci)+矩站(zhan)+關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)營銷(xiao)布(bu)局海量長尾關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)，提升在(zai)(zai)主流(liu)搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)當中(zhong)的首頁(ye)排名，實現(xian)全(quan)(quan)(quan)網的信息覆蓋，獲(huo)得更多的品(pin)牌曝光，同時(shi)針對目標(biao)用戶(hu)的搜(sou)索(suo)(suo)行為習慣，在(zai)(zai)高(gao)權(quan)重問(wen)答(da)平臺發布(bu)“過濾器”產(chan)品(pin)相關(guan)(guan)問(wen)答(da)，側面(mian)宣傳多靈(ling)環保(bao)產(chan)品(pin)技術、品(pin)牌實力，幫助其樹立(li)正面(mian)的品(pin)牌形(xing)象。目前有(you)774個關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)在(zai)(zai)四大搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)當中(zhong)排名首頁(ye)，并獲(huo)得良(liang)(liang)好(hao)網絡口碑，
四、SEM人才實(shi)訓(xun)，強化(hua)內部營銷(xiao)團隊專業能力
在提升自身獲客效率(lv)的基礎上，多靈(ling)(ling)環保同(tong)樣重視對于營銷團隊的專業(ye)培養，競網(wang)智贏為多靈(ling)(ling)環保網(wang)絡營銷專員提供了體系化的SEM人(ren)才實訓，將“理論+技能+實戰”三管(guan)齊下，幫助一線實操人(ren)員更好地(di)掌握推廣賬戶優(you)化原理與路徑，落地(di)頁策劃思(si)路、OCPC投(tou)放(fang)技巧等，為多靈(ling)(ling)不斷提升營銷效果提供專業(ye)支撐。
營銷總結(jie)
至今，多靈環(huan)保與湖南服(fu)務中心——競網智贏(ying)已連續(xu)合(he)作(zuo)17年(nian)，從最初的單產品(pin)合(he)作(zuo)到(dao)如今多產品(pin)整合(he)推廣，公司業(ye)務得到(dao)飛速發(fa)展，產品(pin)已走出(chu)國(guo)門(men)，出(chu)口加(jia)拿大、澳大利亞、韓國(guo)、沙(sha)特(te)、印尼等地，目(mu)前正與美國(guo)、德(de)國(guo)等多國(guo)上市公司深度合(he)作(zuo)共同開拓(tuo)市場(chang)。
