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海普諾凱1897
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海普諾凱1897

海(hai)普(pu)諾(nuo)凱1897作為(wei)澳優旗(qi)下的高端牛奶粉品(pin)牌(pai),近年(nian)來,不斷(duan)提升自身的產(chan)品(pin)力、品(pin)牌(pai)力,并通過合(he)作流量(liang)IP、自創活(huo)動(dong)IP、投放(fang)線下廣告等(deng)多(duo)形式品(pin)牌(pai)營銷動(dong)作,受到了不少消費者的關注。據(ju)百度大數據(ju)統計,海(hai)普(pu)諾(nuo)凱1897年(nian)度品(pin)牌(pai)檢索量(liang)達70W+,核心(xin)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)詞的展現量(liang)位居同行前列。

營銷背景
當前,在(zai)消(xiao)費(fei)升級的(de)(de)大背景下,隨著(zhu)新時(shi)(shi)代母嬰消(xiao)費(fei)群體育兒觀念(nian)的(de)(de)迭(die)代,嬰幼兒高(gao)(gao)端奶粉(fen)市場(chang)需求增速(su)明顯,高(gao)(gao)端及超高(gao)(gao)端奶粉(fen)品牌(pai)的(de)(de)份額(e)逐步提升。在(zai)行(xing)業(ye)快速(su)增長(chang)的(de)(de)同時(shi)(shi),作為標準化(hua)產品,奶粉(fen)品牌(pai)的(de)(de)同質化(hua)競爭也越(yue)發激烈,如何(he)提升品牌(pai)認知(zhi)度,精(jing)準觸(chu)達(da)消(xiao)費(fei)者、與之(zhi)建立深度鏈接溝通,快速(su)占據其心智,是不少品牌(pai)面(mian)臨的(de)(de)共同挑戰。

營銷診斷
海普諾(nuo)凱1897作為澳優旗下的(de)(de)(de)(de)高端牛奶(nai)粉品(pin)牌(pai),近年來,不斷提(ti)升自身的(de)(de)(de)(de)產品(pin)力、品(pin)牌(pai)力,受到了不少消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)(zhu)。據百度(du)大數據統計,海普諾(nuo)凱1897年度(du)品(pin)牌(pai)檢(jian)索量達70W+,核心品(pin)牌(pai)和產品(pin)詞的(de)(de)(de)(de)展現量位居同行前(qian)列(lie)。   而另一方面,通過洞察發現其線上推(tui)廣(guang)直接到達官網的(de)(de)(de)(de)流(liu)量相對低,部(bu)分高優排位被同行、競(jing)品(pin)等搶(qiang)奪(duo),如何將品(pin)牌(pai)關注(zhu)(zhu)人(ren)群轉化為品(pin)牌(pai)消(xiao)費人(ren)群,實現品(pin)牌(pai)線索流(liu)量價值最大化,又成(cheng)為海普諾(nuo)凱1897希望(wang)突破的(de)(de)(de)(de)瓶頸。


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營銷策略

競(jing)網為(wei)海(hai)普(pu)諾(nuo)凱1897開啟品(pin)(pin)牌(pai)流(liu)量守護計劃(hua),通(tong)過打造百(bai)度(du)超級品(pin)(pin)牌(pai)專(zhuan)區,以海(hai)普(pu)諾(nuo)凱1897全景品(pin)(pin)牌(pai)陣地,為(wei)消費者提供(gong)更好(hao)的品(pin)(pin)牌(pai)互(hu)動體驗(yan),增加官網到(dao)訪量,同時,通(tong)過調動百(bai)度(du)公域及私(si)域資源,從PC端到(dao)百(bai)度(du)APP全方位排(pai)除(chu)競(jing)品(pin)(pin)干擾,強勢攻占寶媽(ma)搜索場景。

海普諾凱1897

海普諾凱1897超級(ji)品(pin)(pin)牌(pai)專(zhuan)區上線后,通過搜(sou)索霸屏(ping)能第(di)一(yi)時間搶占用戶視野(ye),品(pin)(pin)牌(pai)一(yi)手資訊實(shi)時展(zhan)現,更(geng)全(quan)面(mian)的(de)彰(zhang)顯(xian)品(pin)(pin)牌(pai)實(shi)力,展(zhan)現百年貴族形象,熱賣產品(pin)(pin)前(qian)置,進(jin)一(yi)步縮短(duan)了消費者購買路徑,同時,大V種草筆記等多(duo)維內容引(yin)導(dao)用戶互(hu)動,提升體驗感,促進(jin)轉化。

營銷效果
海普諾凱1897百度超級品專上線一個月,品牌內容全景展示,用戶互動率、體驗感明顯提升,官網平均點擊率達75%,其中移動端展現占整體廣告的82%,成為品牌宣傳重地,進一步鞏固了用戶與品牌情感鏈接。
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