營銷背景

漢坤實業是一家做工程設備租賃的企業，由創始人康望才憑借多年經驗及人脈自主創業成立。在經過艱難的生存期后，業務增長成為了企業發展的困境。自2010年電商爆發，以百度推廣為代表的搜索引擎營銷成為了企業主流營銷工具，漢坤實業也開始萌生線上營銷的想法，但卻不知如何著手，直到遇見了競網。

目標與策略

目標一：布局互聯網營銷，迅速增長業績

1、建網(wang)站(zhan)，做推廣(guang)

服務團隊(dui)利用(yong)百度(du)指數對漢坤的(de)產品(pin)詞進行搜索(suo)數據(ju)分析后(hou)，為漢坤建(jian)設了(le)(le)官網，搭建(jian)了(le)(le)營(ying)銷落地頁，開(kai)通了(le)(le)百度(du)推廣，開(kai)啟了(le)(le)正式的(de)線(xian)上推廣。

2、 專人專職，技巧培訓

互聯網(wang)營銷帶來了越來越多的業(ye)務咨詢，也沉淀(dian)了一些無效數據(ju)。因此，服(fu)務團隊 建(jian)議漢(han)坤設置專職客服(fu)，過濾線(xian)上咨詢(xun)電話，進行(xing)有效線(xian)索登記，提升線(xian)索轉化。同時針對(dui)專職人員進行(xing)網絡營銷培訓，幫助(zhu)其(qi)深入理(li)解推(tui)廣策略與服(fu)務(wu)技巧。2013年(nian)，漢(han)坤的銷售額從150萬增長至(zhi)450萬，成功實現(xian)翻番。

目標二：打造差異化產品，升級營銷系統，加速發展

1、建立差(cha)異化優勢，研發新產品(pin)

由于工程設備行業產品同質化嚴重， 營銷服務團隊建議漢坤找到核心競爭產品，于是，漢坤開始了新產品的戰略部署及資源投入。同時，打造漢坤獨特品牌標識，打造標準化建設工地，結合實際銷售數據，開發了一系列新產品，從單一制造商升級為標準化工地建設及教育培訓的一體化服務商。

2、 升級互聯(lian)網營銷系統，加速發展

通過上階段的(de)產品迭代和解決方案服(fu)務能力(li)的(de)提升(sheng)，競(jing)網服務團隊建議(yi)漢坤放大(da)優(you)勢，打造品牌(pai)，對互聯網(wang)營(ying)銷系統(tong)進行快(kuai)速(su)升級，適應新的(de)營(ying)銷環境。為了對工業互聯網(wang)營(ying)銷有了更(geng)系統(tong)的(de)認(ren)知和(he)理解，在思維上有新升級，康(kang)老板帶領網(wang)絡營(ying)銷負(fu)責(ze)人(ren)一同參與(yu)了競網(wang)組織的(de)“工業訓(xun)練營(ying)”系統課(ke)程(cheng)，在深入交流后，意識到網站和(he)渠(qu)道(dao)(dao)以(yi)及團隊都有很大的升(sheng)級空間，因此(ci)針對網站進行(xing)了(le)(le)改版升(sheng)級，開(kai)拓了(le)(le)更多(duo)網絡渠(qu)道(dao)(dao)，且搭建了(le)(le)專屬的網絡營(ying)銷運(yun)營(ying)團隊。

完成(cheng)全部升級后，2017年底(di)，漢坤月均(jun)咨詢線索提升12倍，平均(jun)咨詢成(cheng)本下降(jiang)50%，取(qu)得了突破性進展。

效果反饋

在網絡營銷(xiao)業(ye)(ye)務方面(mian)，漢坤實(shi)(shi)業(ye)(ye)涉足(zu)互聯網營銷(xiao)后，獲得了良(liang)好(hao)(hao)的發展成果。從2012年至今，互聯網銷(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績呈翻倍增長趨勢。在品牌形象方面(mian)，借助互聯網力量(liang)，漢坤實(shi)(shi)業(ye)(ye)已(yi)經從湖(hu)南走向(xiang)全(quan)國，產品銷(xiao)往各個(ge)省份，甚至遠銷(xiao)東南亞，并與中國建(jian)筑、中鐵建(jian)設(she)集團等400余家(jia)知名建(jian)筑企(qi)業(ye)(ye)建(jian)立良(liang)好(hao)(hao)業(ye)(ye)務關(guan)系，為(wei)客(ke)戶打造上千個(ge)安全(quan)文(wen)明標準化(hua)工地(di)。