根據馬(ma)斯(si)洛的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)層(ceng)次(ci)理論，人的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)從底(di)層(ceng)往上分(fen)別是(shi)(shi)生理需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)、安全需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)、情感需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)、尊重需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和自(zi)我實(shi)現的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。對(dui)照(zhao)馬(ma)斯(si)洛的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)模型，我們可(ke)以發現其實(shi)市場上不(bu)同的(de)(de)(de)消費(fei)品對(dui)應滿(man)足不(bu)同需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)(zhi)點。商(shang)品的(de)(de)(de)功能價值(zhi)(zhi)(zhi)，對(dui)應的(de)(de)(de)是(shi)(shi)最底(di)層(ceng)的(de)(de)(de)生理需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和安全需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；商(shang)品的(de)(de)(de)情感價值(zhi)(zhi)(zhi)或(huo)社會價值(zhi)(zhi)(zhi)，對(dui)應的(de)(de)(de)是(shi)(shi)中(zhong)間兩層(ceng)情感需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和尊重需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；商(shang)品的(de)(de)(de)精神價值(zhi)(zhi)(zhi)，對(dui)應的(de)(de)(de)是(shi)(shi)最上面的(de)(de)(de)自(zi)我實(shi)現需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。

三(san)浦展先生在《第四消費(fei)時代(dai)》中研究了日本和其(qi)他國家消費(fei)市場的(de)(de)(de)情況，發現有意思的(de)(de)(de)兩個曲線(xian)(xian)，如果(guo)錨(mao)定馬斯洛需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)生理需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、安全需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，主打功(gong)能價值(zhi)的(de)(de)(de)商品(pin)，其(qi)價格(ge)(ge)曲線(xian)(xian)趨(qu)勢向下；相反，如果(guo)錨(mao)定情感需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、尊重(zhong)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、自我實現需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，提供情感價值(zhi)或(huo)精神價值(zhi)的(de)(de)(de)商品(pin)，其(qi)價格(ge)(ge)曲線(xian)(xian)趨(qu)勢則是往上。

舉(ju)個(ge)例子，之前有一(yi)個(ge)很火的(de)帖子提(ti)到在荷(he)蘭100塊錢口(kou)紅都嫌貴，但是荷(he)蘭人(ren)會為戶外(wai)運(yun)動(dong)、旅(lv)游(you)等個(ge)人(ren)增值和(he)(he)精(jing)神生(sheng)活來(lai)買(mai)單，對應(ying)了(le)馬(ma)斯(si)洛需求(qiu)(qiu)模型的(de)上一(yi)層情感需求(qiu)(qiu)和(he)(he)尊重(zhong)需求(qiu)(qiu)。因此，創業者(zhe)(zhe)選擇品(pin)類的(de)時候，我們要(yao)看(kan)品(pin)類到底是滿(man)足哪一(yi)部分(fen)消費者(zhe)(zhe)以及(ji)滿(man)足消費者(zhe)(zhe)的(de)哪一(yi)部分(fen)的(de)需求(qiu)(qiu)，不同的(de)價值取向決定(ding)了(le)你的(de)品(pin)牌基調(diao)和(he)(he)傳播方向。

經常聽到有(you)些老板會說(shuo)今年(nian)流量(liang)好貴，不(bu)行了(le)(le)(le)，我要做(zuo)品(pin)(pin)牌了(le)(le)(le)；產品(pin)(pin)價格太低，卷不(bu)動了(le)(le)(le)，不(bu)行了(le)(le)(le)，要做(zuo)品(pin)(pin)牌了(le)(le)(le)。感覺(jue)做(zuo)品(pin)(pin)牌變成了(le)(le)(le)走(zou)投(tou)無路后的(de)(de)(de)唯一(yi)解，做(zuo)品(pin)(pin)牌變成不(bu)得已為之的(de)(de)(de)事情(qing)。奧美廣告的(de)(de)(de)創(chuang)始人(ren)大衛·奧格威說(shuo)過一(yi)句(ju)話，“所有(you)人(ren)都能(neng)銷(xiao)售商(shang)品(pin)(pin)，但是只有(you)極少數的(de)(de)(de)聰明人(ren)能(neng)創(chuang)造(zao)一(yi)個品(pin)(pin)牌”。賣商(shang)品(pin)(pin)誰都可以，但是做(zuo)品(pin)(pin)牌不(bu)是個營銷(xiao)學(xue)的(de)(de)(de)事情(qing)，做(zuo)品(pin)(pin)牌實際(ji)上是個人(ren)類(lei)學(xue)的(de)(de)(de)事情(qing)，用人(ren)類(lei)學(xue)來解決營銷(xiao)的(de)(de)(de)問題。

大衛·奧格威先生(sheng)的親傳弟子(zi)，也是原來(lai)臺灣(wan)奧美(mei)集團的首席執(zhi)行(xing)長葉明桂先生(sheng)，寫了一(yi)本(ben)書叫《出圈》，書中(zhong)提(ti)到(dao)未來(lai)要(yao)用人類學(xue)、哲學(xue)，甚至商(shang)(shang)業宗教的方法去做(zuo)品(pin)牌(pai)。葉明桂先生(sheng)提(ti)到(dao)有兩個標準可以用來(lai)判(pan)斷，你(ni)到(dao)底是在(zai)賣商(shang)(shang)品(pin)，還是在(zai)做(zuo)品(pin)牌(pai)。第(di)一(yi)個標準叫你(ni)賣的比(bi)別(bie)人貴一(yi)些(xie)嗎？即(ji)你(ni)有沒(mei)有品(pin)牌(pai)溢價。第(di)二個你(ni)有沒(mei)有真粉(fen)絲？粉(fen)絲與客戶(hu)的區(qu)別(bie)在(zai)于，即(ji)便品(pin)牌(pai)犯了錯，粉(fen)絲還能維護，還能為品(pin)牌(pai)說好話(hua)。有沒(mei)有真粉(fen)絲是品(pin)牌(pai)和商(shang)(shang)品(pin)的一(yi)個重要(yao)區(qu)別(bie)。

品(pin)牌(pai)是經濟和消(xiao)費(fei)的時代產(chan)物，經濟和消(xiao)費(fei)要發展到一定程(cheng)度，才有品(pin)牌(pai)的存在(zai)，不(bu)能(neng)太早也(ye)不(bu)能(neng)太晚。美國(guo)1870年(nian)—1924年(nian)完成基本工業(ye)化，美國(guo)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)潮出現(xian)在(zai)1920年(nian)前后，可口可樂、福特、New Balance等品(pin)牌(pai)都出現(xian)在(zai)這一時段(duan)。日本1980年(nian)完成基本工業(ye)化，無(wu)印(yin)良品(pin)、優(you)衣(yi)庫(ku)等品(pin)牌(pai)也(ye)都是出現(xian)在(zai)這一時段(duan)。

那么中(zhong)國呢？李勵認為，當前中(zhong)國工業化也已基本完(wan)成，中(zhong)國建設品牌(pai)正當其時。工業化已基本完(wan)成開(kai)始(shi)意(yi)味(wei)著有(you)成規模中(zhong)產(chan)階級，有(you)完(wan)全滿(man)足(zu)需求的(de)(de)工業供(gong)(gong)應鏈(lian)。此外(wai)，當前消(xiao)費市(shi)場飽和和經濟(ji)增(zeng)速下行并存(cun)，單靠(kao)產(chan)品功(gong)(gong)能和價(jia)格無法突圍，未(wei)來消(xiao)費者更愿意(yi)為滿(man)足(zu)自己(ji)偏好的(de)(de)品牌(pai)買單；同時社會(hui)意(yi)識的(de)(de)大變革和大眾媒體的(de)(de)發達，為品牌(pai)的(de)(de)誕生(sheng)和傳播提(ti)供(gong)(gong)了(le)適宜的(de)(de)土壤。單純提(ti)供(gong)(gong)產(chan)品功(gong)(gong)能價(jia)值(zhi)，是(shi)(shi)產(chan)品，也可(ke)能是(shi)(shi)爆品；提(ti)供(gong)(gong)綜(zong)合的(de)(de)“功(gong)(gong)能價(jia)值(zhi)”+“情緒價(jia)值(zhi)”，才是(shi)(shi)品牌(pai)。

李(li)勵(li)現場(chang)(chang)分享了自(zi)己獨創(chuang)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)經營的(de)黃金三角(jiao)模型(xing)。李(li)勵(li)認(ren)為，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)有(you)(you)(you)三個(ge)底層要素：價值(zhi)觀(guan)(guan)、爆(bao)品(pin)(pin)(pin)、自(zi)有(you)(you)(you)渠道(dao)。爆(bao)品(pin)(pin)(pin)和自(zi)有(you)(you)(you)渠道(dao)大家容易理解，是(shi)消費者接(jie)觸品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)觸點，是(shi)價值(zhi)的(de)載(zai)體。很多(duo)人(ren)認(ren)為價值(zhi)觀(guan)(guan)太(tai)虛。一個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)價值(zhi)觀(guan)(guan)，就是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)創(chuang)始人(ren)的(de)價值(zhi)觀(guan)(guan)外化。如果一個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)沒(mei)有(you)(you)(you)價值(zhi)觀(guan)(guan)，就會隨意(yi)根據市(shi)場(chang)(chang)熱點設(she)計(ji)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，沒(mei)有(you)(you)(you)自(zi)己的(de)根。

最后(hou)李(li)勵跟大家分享了品(pin)牌(pai)(pai)的黃金圈(quan)法(fa)則，品(pin)牌(pai)(pai)本(ben)質上要解決三(san)個問題：WHY、HOW和(he)WHAT。作為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)創始人，我(wo)們是要問問自己：

WHY：我為什么(me)要干(gan)這個事？我在為誰創(chuang)造什么(me)樣的價值？滿足他的什么(me)樣的需求？

HOW：我如(ru)何實現我的(de)(de)品牌(pai)信念？我選擇什么(me)品類實現我的(de)(de)品牌(pai)信念？

WHAT：我(wo)如(ru)何(he)讓消費(fei)者感(gan)知到我(wo)的(de)(de)品(pin)牌(pai)？我(wo)如(ru)何(he)表達(da)、傳播我(wo)的(de)(de)品(pin)牌(pai)？

這也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)浴(yu)見(jian)在(zai)(zai)踐(jian)行的(de)品(pin)牌(pai)方法論(lun)。浴(yu)見(jian)希望讓天下女性實現松(song)弛而自(zi)由的(de)生(sheng)活，做舒壓身體(ti)護理，采(cai)用(yong)樹木(mu)香氛舒緩情(qing)緒、滋養(yang)皮膚(fu)，這也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)目前消費(fei)者對浴(yu)見(jian)的(de)感知(zhi)。浴(yu)見(jian)品(pin)牌(pai)完成從(cong)0~1的(de)過程，本質上(shang)就是(shi)(shi)(shi)完成WHY、HOW和WHAT的(de)過程。但是(shi)(shi)(shi)市場上(shang)大(da)部(bu)分(fen)的(de)品(pin)牌(pai)更(geng)多都在(zai)(zai)講WHAT，講我(wo)是(shi)(shi)(shi)誰，我(wo)的(de)賣點是(shi)(shi)(shi)什(shen)么，我(wo)的(de)價格(ge)多少，我(wo)的(de)功能是(shi)(shi)(shi)什(shen)么，沒有(you)(you)回(hui)答HOW和WHY，沒有(you)(you)講清楚我(wo)到底(di)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么品(pin)類(lei)，我(wo)這個(ge)品(pin)牌(pai)為什(shen)么存在(zai)(zai)。

李勵從消(xiao)費(fei)者的(de)變化引入，帶大家前瞻未(wei)來的(de)消(xiao)費(fei)趨勢，接下來深入剖析了(le)品牌(pai)(pai)和商品的(de)本質區(qu)別，分析為什么要做品牌(pai)(pai)？為什么現在(zai)做品牌(pai)(pai)正當(dang)其(qi)時？最后在(zai)“如何做品牌(pai)(pai)”的(de)實(shi)操層面，給(gei)出了(le)黃金三角和黃金圈法(fa)(fa)則兩個模型作為落(luo)地方(fang)法(fa)(fa)論。