案例背(bei)景

2016年，威勝電氣(qi)獲(huo)得湖南省“智能制造試(shi)點(dian)示范企業”，但在智能配用電(dian)領(ling)域市場(chang)知(zhi)名度(du)不高，隨著(zhu)軌道交通(tong)、數據中心(xin)、工業(ye)園區等(deng)非電(dian)網客(ke)戶需求增(zeng)加，單純依賴線下(xia)營(ying)銷的模式(shi)難(nan)以為繼(ji)。因此(ci)，威勝希望(wang)通(tong)過互聯網提升品牌知(zhi)名度(du)，開拓新客(ke)戶和(he)新市場(chang)。

目標與策略

目(mu)標：通(tong)過互聯網提升品牌知名度，開拓新(xin)客戶和新(xin)市場(chang)

策略：聚焦企業互聯(lian)網營銷領域，提供咨詢、培訓與(yu)落地服務，幫助威勝電氣(qi)推進互聯(lian)網營銷轉型。

診斷與優化

營銷診斷：威勝電(dian)氣品牌詞、產品詞搜索指數均不錯(cuo)，卻沒有線(xian)上(shang)平臺承接客(ke)戶導(dao)致商機流失。而競(jing)對百度搜索排名靠前，潛在客(ke)戶容易被攔截，同時缺乏互(hu)聯網營銷專業(ye)人才和(he)經驗。因此，服務團隊為其制定(ding)了一套(tao)“清(qing)思維-建平臺-做推廣(guang)-優運營(ying)”四步走(zou)的互(hu)聯網營(ying)銷落(luo)地服務方案(an)。

優化措施

1、清思維：系(xi)統思維，澄清定(ding)位

通過上門調研和(he)全網(wang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)實戰(zhan)培訓，明確互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)定(ding)位(wei)系統(tong)，建(jian)立認知，理清(qing)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)思路，為后(hou)期威勝線上營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)平(ping)臺建(jian)設及推廣(guang)給(gei)出了(le)方(fang)向(xiang)和(he)路徑。

2、建平臺：承(cheng)接用戶，轉(zhuan)化線索

根據營銷定位搭建(jian)威勝電(dian)氣(qi)營銷型網站，對(dui)核心(xin)內容(rong)逐個探討(tao)推敲，設計稿修改14次(ci)+，最終確定網(wang)站(zhan)(zhan)設計和內容。后(hou)續由(you)競網(wang)完成網(wang)站(zhan)(zhan)程序(xu)，2017年(nian)12底網(wang)站(zhan)(zhan)順(shun)利上線。

1、做推廣：廣泛曝光，精準(zhun)導流(liu)

開通百度搜索推廣和信息流推廣，利用“主動搜索+精準推送”，大范圍地(di)連(lian)接目標(biao)客戶(hu)，結合問答營銷、B2B平臺推(tui)廣(guang)等免(mian)費(fei)推(tui)廣(guang)方(fang)式提(ti)升品牌形(xing)象。

2、優運營(ying)：數據(ju)建(jian)模，優化推廣

通過(guo)數(shu)據對營銷(xiao)各個環(huan)節、工具和(he)方(fang)法(fa)進行(xing)監(jian)測、價值評估，提高(gao)決(jue)策(ce)和(he)應對效(xiao)率；通過(guo)采集、清洗客(ke)戶(hu)數(shu)據，進行(xing)廣告精準投放，做到(dao)精準營銷(xiao)。

效果反饋
通(tong)(tong)過(guo)互聯網(wang)營銷平臺，威勝(sheng)電氣(qi)廣泛收集了客戶需(xu)求、業務合作、競(jing)爭同行、招聘需(xu)求等信(xin)息，完(wan)善了企業市場信(xin)息情報系(xi)統，決策質量(liang)大為提高(gao)。通(tong)(tong)過(guo)與競(jing)網(wang)的合作，2018年(nian)4月到10月，威勝(sheng)電氣(qi)搜索(suo)(suo)推廣展(zhan)現量(liang)累計超(chao)100萬次，推廣信(xin)息觸(chu)達十幾(ji)個省份，品牌曝光度和影響力(li)明顯(xian)提高(gao)；核(he)心(xin)產品詞(ci)和品牌詞(ci)搜索(suo)(suo)排名均在(zai)百(bai)度搜索(suo)(suo)前列。累(lei)計(ji)咨詢量近600個，報價(jia)金額近7000萬，無論是品牌價(jia)值塑造，還(huan)是銷(xiao)售拓展、決(jue)策優化，威勝都得到(dao)了明顯提升(sheng)。