當前(qian)，線上(shang)營銷(xiao)已成為企業獲客的(de)(de)主(zhu)流陣地之(zhi)一(yi)。隨著互(hu)聯網的(de)(de)發展(zhan)，線上(shang)涌現出許(xu)多新的(de)(de)營銷(xiao)平臺帶(dai)來紅(hong)利機會。當下，如何在把(ba)握(wo)好現有存量市場的(de)(de)基礎上(shang)，繼續(xu)拓展(zhan)新的(de)(de)增(zeng)量市場紅利，成(cheng)為了(le)不少中小企業(ye)面臨的(de)難題。

以百度營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)為例，作為互聯(lian)網時代的(de)具有(you)代表性(xing)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道，它曾幫助眾多企業通過(guo)搜索營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)獲客(ke)，實現(xian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)增長。現(xian)今(jin)，百度營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)既是背靠(kao)10億(yi)+用戶(hu)的(de)流(liu)量(liang)入口，也(ye)是極(ji)有(you)價值的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)收口之一。

伴隨著(zhu)新(xin)平(ping)臺給予的(de)(de)競爭壓力，百(bai)度(du)營(ying)銷的(de)(de)規則、算(suan)法也在不斷(duan)優化，使得運營(ying)專業度(du)和(he)人力成(cheng)本(ben)也在不斷(duan)提升。為(wei)了把握住(zhu)百(bai)度(du)巨大的(de)(de)存量(liang)市(shi)場(chang)，同時為(wei)了能夠釋放更(geng)多精(jing)力去拓展增量(liang)市(shi)場(chang)，不少(shao)企(qi)業會選擇進行百(bai)度(du)SEM托管。

百(bai)度(du)SEM托(tuo)管(guan)是(shi)由專(zhuan)業機(ji)構(gou)幫(bang)助(zhu)企(qi)業進行搜索引(yin)擎優化和推廣服務。合作之前，SEM托(tuo)管(guan)機(ji)構(gou)一般會根據企(qi)業特性、市場行情、競爭(zheng)對手分(fen)析(xi)等(deng)(deng)角度(du)，定(ding)制專(zhuan)業度(du)高、可操作性強的(de)方案，包括從分(fen)析(xi)網站(zhan)的(de)詳細結(jie)構(gou)，確定(ding)推廣活動的(de)最佳策(ce)略，落(luo)實(shi)SEO，設計(ji)并開展網絡推廣活動，監控推廣效果等(deng)(deng)任務。因此企(qi)業決定(ding)托(tuo)管(guan)機(ji)構(gou)之前，可以根據SEM托(tuo)管(guan)策(ce)略的(de)可行性進行選擇。

湖(hu)南(nan)競(jing)網在(zai)2004年與百(bai)度(du)達成戰略合作，成為(wei)百(bai)度(du)湖(hu)南(nan)區域總代理，建立(li)了(le)百(bai)度(du)營銷(xiao)湖(hu)南(nan)服務(wu)(wu)中心。近20年來，競(jing)網在(zai)區域市場已服務(wu)(wu)超10萬家企業，形成了(le)以“講數據、交(jiao)結果、共成長”為(wei)服務(wu)(wu)內(nei)核，通過服務(wu)(wu)的數據化交(jiao)付為(wei)企業提(ti)升營銷(xiao)效果和(he)管理效率創造價值。競(jing)網SEM托管服務(wu)(wu)也幫助不同行(xing)業企業實現了(le)營銷(xiao)增長突破(po)，獲得了(le)客戶的廣泛(fan)好評。

此案例企(qi)業(ye)為(wei)婚姻(yin)介紹所，主(zhu)要針對于大(da)齡單身(shen)的剩男剩女(nv)群體。案例企(qi)業(ye)希望能夠通過托管(guan)實現降(jiang)本(ben)增效。為(wei)此，競(jing)網服(fu)務團隊通過搜索推(tui)廣(guang)拓展優質用戶，搶占行(xing)業(ye)流量，降(jiang)低(di)轉化成(cheng)本(ben)以(yi)及提高線索有效率。

經過推廣調優后，案(an)例企業(ye)線(xian)索數量相比之前提升31%，而線(xian)索成(cheng)(cheng)本下降21%，取得了顯著的成(cheng)(cheng)效。

此(ci)案例(li)企業(ye)為垃圾站設備生(sheng)產廠家(jia)，主營業(ye)務是地埋式垃圾站。托管之前(qian)，案例(li)企業(ye)線上推廣過(guo)程(cheng)中(zhong)出現(xian)流(liu)量(liang)波(bo)動大、線索(suo)轉(zhuan)化不(bu)穩(wen)定且有效(xiao)質(zhi)量(liang)不(bu)佳等問題。競網服務團隊接手托管后，結合行業(ye)競爭情況、客(ke)戶投放(fang)預算、目(mu)前(qian)投放(fang)現(xian)狀(zhuang)，選擇“信息流(liu)+搜索(suo)”兩(liang)個渠道，助(zhu)力客(ke)戶搶占行業(ye)流(liu)量(liang)，獲(huo)取優(you)質(zhi)用戶，提升業(ye)務咨詢量(liang)。

托管后，競網(wang)服務團(tuan)隊精細化(hua)運(yun)營“信(xin)息(xi)流+搜(sou)索”兩個渠道，最(zui)終幫助案(an)例企業(ye)賬戶點擊增(zeng)長(chang)15% ，轉化(hua)量增(zeng)長(chang)率為170% ，成本下降56%。

此案例企業是一(yi)家全日制學校，案例企業希(xi)望(wang)在有限的(de)預算(suan)下，通過降低成本(ben)保障廣(guang)告的(de)投(tou)放時間，提升生源(yuan)轉(zhuan)化。基(ji)于訴求，競網服務團隊通過關鍵詞(ci)鎖(suo)定(ding)目標人(ren)群(qun)、引導(dao)圖(tu)激發用戶點擊興趣、落(luo)地頁提升線索轉(zhuan)化率的(de)策(ce)略，開展精(jing)細化運(yun)營。

經過優(you)化(hua)并投(tou)放一段時間后，案(an)例企(qi)業(ye)線上營(ying)銷同期對(dui)比消(xiao)費增長(chang)37%，轉(zhuan)化(hua)量(liang)增長(chang)46%，轉(zhuan)化(hua)成本下降10%，在降低了轉(zhuan)化(hua)成本的同時，也大大提升了線索(suo)轉(zhuan)化(hua)數量(liang)。