過去，互(hu)聯網的快速發(fa)展(zhan)引發(fa)了機械設備(bei)行業營(ying)銷變革(ge)，許多企業將百(bai)度營(ying)銷和線下銷售緊密結合，并取得(de)了不錯的效果。在(zai)流(liu)量增速逐漸放(fang)緩(huan)、營(ying)銷平臺百(bai)家齊放(fang)的當(dang)下，機械設備(bei)行業又(you)該如何進行高效營(ying)銷呢？

《To B企(qi)業營銷增長(chang)白皮(pi)書》數據顯示(shi)，盡管(guan)國內流(liu)量增速放緩(huan)，但機械設備(bei)仍是百(bai)度搜索需求熱度和增長(chang)最高(gao)的To B行業，且行業品類細(xi)分度高(gao)，品類流(liu)量較為平(ping)均。對于(yu)機械設備(bei)行業來說(shuo)，百(bai)度依然是最有價值的流(liu)量入口之一。

今天，小(xiao)競將(jiang)基于機械設(she)備行業(ye)營銷(xiao)特性，為企業(ye)制(zhi)定了從搜(sou)索(suo)定向，到內容吸引，再到落地轉化的搜(sou)索(suo)推(tui)廣(guang)一站式營銷(xiao)解決方案(an)。

關鍵詞(ci)推廣(guang)(guang)和愛(ai)采(cai)購推廣(guang)(guang)是(shi)機(ji)(ji)(ji)械設(she)備(bei)企(qi)業(ye)(ye)互聯(lian)網營(ying)銷(xiao)的(de)(de)利器。機(ji)(ji)(ji)械設(she)備(bei)是(shi)百度to B品(pin)(pin)類中搜索需求熱度最高的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，在廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)中，企(qi)業(ye)(ye)主可以(yi)選擇與業(ye)(ye)務、產品(pin)(pin)相關的(de)(de)關鍵詞(ci)，并融入能(neng)吸引(yin)用(yong)戶的(de)(de)元素來輸出內容(rong)。愛(ai)采(cai)購則是(shi)to B企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)電商平臺(tai)，在愛(ai)采(cai)購平臺(tai)上進行(xing)(xing)產品(pin)(pin)推廣(guang)(guang)，能(neng)夠(gou)獲(huo)得更垂直(zhi)的(de)(de)流(liu)量曝(pu)(pu)光(guang)，吸引(yin)更多潛在客戶。同時，愛(ai)采(cai)購針對機(ji)(ji)(ji)械設(she)備(bei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)開辟了專(zhuan)區(qu)，企(qi)業(ye)(ye)可以(yi)通過(guo)搜索和推薦的(de)(de)方式(shi)向目標客戶推廣(guang)(guang)相關產品(pin)(pin)，提高產品(pin)(pin)和服務的(de)(de)曝(pu)(pu)光(guang)度和轉化率(lv)。

客(ke)戶(hu)決(jue)策(ce)(ce)(ce)周期(qi)長，變數大(da)是(shi)to B行(xing)業(ye)常見的(de)特點，其中(zhong)機械設備企業(ye)更為顯著(zhu)，往往需(xu)要(yao)通(tong)過高度種草才能促進(jin)客(ke)戶(hu)決(jue)策(ce)(ce)(ce)轉化(hua)。企業(ye)可以通(tong)過停留、相信、動(dong)心、嘗試(shi)四步策(ce)(ce)(ce)略進(jin)行(xing)視頻內容(rong)(rong)種草，通(tong)過與客(ke)戶(hu)相關(guan)或感(gan)興趣(qu)的(de)內容(rong)(rong)連接準需(xu)求人群和泛(fan)需(xu)求人群，再(zai)以專家、證言或故事(shi)與客(ke)戶(hu)建立信任，在客(ke)戶(hu)決(jue)策(ce)(ce)(ce)點，適當放出有誘惑力(li)的(de)福利和能激發(fa)行(xing)動(dong)力(li)的(de)內容(rong)(rong)，促進(jin)客(ke)戶(hu)決(jue)策(ce)(ce)(ce)和轉發(fa)。

基木魚是(shi)適(shi)合機(ji)械設備行業(ye)營(ying)銷(xiao)的企業(ye)網站建(jian)設平臺，可以為企業(ye)提供多(duo)種營(ying)銷(xiao)手(shou)段，促進(jin)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)化(hua)(hua)。例如(ru)，可以在網站上提供優惠券(quan)、促銷(xiao)活動(dong)等，吸引更多(duo)的顧客購買產品(pin)。同時，基木魚也能(neng)實現零門檻快(kuai)速建(jian)站，幫助(zhu)企業(ye)智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)經營(ying)。

當前，如何(he)通過(guo)互聯網(wang)營銷(xiao)獲客已成(cheng)為(wei)機(ji)械設備(bei)企業(ye)的(de)必修課，企業(ye)需要(yao)跟(gen)得上市(shi)場環(huan)境的(de)變化，用得好(hao)營銷(xiao)平臺和工具，才能成(cheng)就業(ye)務高(gao)速(su)增(zeng)長。為更好地幫助機械設備企(qi)業營銷增(zeng)長(chang)破局，小(xiao)競(jing)在此獻上《To B企(qi)業營銷增(zeng)長(chang)白皮書(shu)》，希望能夠為企(qi)業營銷提供幫助。