隨著教師資(zi)格證面試考試時間將近，結合多(duo)種“推(tui)力”的(de)促(cu)使下，我們會(hui)發現(xian)每年(nian)的(de)報(bao)考人(ren)數(shu)在(zai)呈(cheng)幅度(du)上(shang)(shang)升，非師范生的(de)人(ren)數(shu)占比(bi)也(ye)(ye)越來(lai)越大。拉長(chang)行業全(quan)年(nian)的(de)流量(liang)(liang)波動數(shu)據來(lai)看(kan)，我們會(hui)發現(xian)只要在(zai)教資(zi)考試的(de)重要節(jie)點上(shang)(shang)，前后都會(hui)出現(xian)檢(jian)索流量(liang)(liang)快速攀升的(de)現(xian)象，當然這個現(xian)象也(ye)(ye)會(hui)出現(xian)在(zai)其(qi)他考證類(lei)目行業內。

這種(zhong)強節(jie)點(dian)屬性讓行業節(jie)點(dian)成為教(jiao)資培訓機(ji)構布局營銷(xiao)的(de)重(zhong)要窗口，換(huan)句話(hua)說，能精(jing)準掌握(wo)節(jie)點(dian)營銷(xiao)契機(ji)與流量(liang)的(de)機(ji)構，在市場中肯(ken)定(ding)更占絕對優勢(shi)。

（數(shu)據節選(xuan)自(zi)：百度大(da)數(shu)據）

那身為此行業的(de)(de)我們，或者說想要布局此行業的(de)(de)我們，可(ke)以在(zai)筆試、面試考(kao)試時間段內如何抓住“節點流量”，提(ti)升獲客(ke)效果(guo)，擴大(da)自(zi)己(ji)的(de)(de)市場(chang)份(fen)額呢？

1、人群主力來源于人口大省的年輕女性

根據百度大(da)數(shu)據統(tong)計(ji)，我們會發現(xian)：關注教資考試的人群廣(guang)泛來源于人口大(da)省的年輕女(nv)性(xing)，18~24歲占比超50%，女(nv)性(xing)占比超60%。

（數據節選(xuan)自(zi)：百(bai)度大數據）

2、更關注信息(xi)獲取&品牌問詢需求

通過教資(zi)報考人群的搜索行為(wei)數據分析，我們會發現(xian)該人群的關注重點主要為(wei)報名報考信息、教資(zi)培訓品牌問詢、備考經(jing)驗(yan)和培訓費用等內容，由此(ci)可(ke)得知(zhi)：機構專業程度(du)、品牌的口碑等內容(rong)是報考人群十分關注的方向，故企業應(ying)該在搜索詞、內容(rong)營銷方向上與用(yong)戶關注點更加咬合(he)。

（數據節選自(zi)：百(bai)度大(da)數據）

根據數據顯示(shi)：教資(zi)培(pei)訓行業在搜索端(duan)的投(tou)放占(zhan)比超(chao)95%，轉化(hua)方式主要以有效表單和咨詢為主。在當前節點(dian)營銷(xiao)投放策(ce)略(lve)下(xia)，我們除了(le)系(xi)統擴(kuo)量(liang)之外，還可(ke)以通過哪些(xie)拓量(liang)方式提升投放效果呢？

1、定向(xiang)優化

在(zai)日常(chang)投(tou)放中，品(pin)牌(pai)詞(ci)(ci)(ci)是必選詞(ci)(ci)(ci)，而需求詞(ci)(ci)(ci)、通用(yong)詞(ci)(ci)(ci)和人(ren)群詞(ci)(ci)(ci)是選買詞(ci)(ci)(ci)，常(chang)規比例(li)在(zai)3:7之間，而在(zai)旺季買詞(ci)(ci)(ci)策略中，我們可(ke)以在(zai)品牌詞(ci)、需求詞(ci)和通用(yong)詞(ci)的策略上做盡可(ke)能多的(de)覆蓋(gai)，并提(ti)升出價，對(dui)比(bi)日(ri)常(chang)投(tou)放策略(lve)拉開競爭力度。

2、優化(hua)創意(yi)，提升點擊率(lv)

創意是幫助我(wo)們(men)吸(xi)引客戶(hu)的“勾手”。我(wo)們(men)可以從(cong)創意吸引力、創意強調性(xing)、創意相關性(xing)上(shang)提升創意質(zhi)量；同時從創意種(zhong)類和素材數(shu)量上提升豐富度；也(ye)可以疊加多創意素材樣式(shi)，擴大(da)展現邊(bian)界，多(duo)組合(he)投(tou)放(fang)提升轉化競爭(zheng)力。

3、優化(hua)落地(di)頁內(nei)容，提高轉化(hua)率

想要抓住熱點(dian)(dian)流量，我(wo)們在節點(dian)(dian)營銷期間(jian)的營銷策(ce)略一定(ding)要有新的部署。豐富(fu)熱點(dian)期間物料(liao)，提(ti)升CVR，在(zai)落地頁優化上總體(ti)把握(wo)賣點(dian)突出、內容詳盡、轉化組(zu)件靈活組(zu)合原則，在落地頁首(shou)頁展示(shi)上(shang)明確業(ye)務、核心(xin)優(you)勢內容(rong)(rong)，并(bing)前置(zhi)轉化(hua)設置(zhi)；中間(jian)頁填充(chong)人群定位、業(ye)務介(jie)紹等詳細(xi)內容(rong)(rong)；在尾頁上(shang)強(qiang)調自身實(shi)力，展示(shi)案例等內容(rong)(rong)，綜合提升CVR。

4、結合拓量工具，優化投放策略

在整個節點營(ying)銷(xiao)期間可(ke)以同時結合多種拓(tuo)量工具，提升營(ying)銷(xiao)效果。比如：擴(kuo)大可投范圍，開啟匹配智選，以(yi)周為單位進行否詞(ci)，并拓(tuo)寬關鍵詞(ci)匹配模(mo)式，不斷為節點營銷提(ti)供動能。在進階拓(tuo)量玩(wan)法(fa)中，建議可以(yi)選擇多轉化組合型投放(fang)、高商(shang)人群CPC投放(fang)、重點(dian)(dian)區域單獨建模以及節點(dian)(dian)詞包支持等方式協同獲取更多線索。

在(zai)可(ke)(ke)承受的目(mu)標CPA下，我們(men)可(ke)(ke)以參考以上四點(dian)在(zai)節(jie)點(dian)營(ying)(ying)銷(xiao)期(qi)間去調(diao)整(zheng)優化我們(men)的營(ying)(ying)銷(xiao)策略，主(zhu)要圍繞定向(xiang)、展現、點(dian)擊和(he)轉化這(zhe)四個(ge)漏斗(dou)中(zhong)，在(zai)投放管理、合理競價、拓寬定向(xiang)和(he)創意(yi)優化四個(ge)維度(du)綜合發力，提升營(ying)(ying)銷(xiao)效果以及占領更多教資報考人群的心智。

各企業主可通過以上節點營銷(xiao)(xiao)策略制定自己的(de)節點營銷(xiao)(xiao)計劃，但想要(yao)在節點時(shi)期(qi)抓住(zhu)更多(duo)流量，企業主在淡季的(de)時(shi)候也(ye)需要(yao)做更多(duo)鋪墊。比如(ru)：通過宣(xuan)導(dao)教師(shi)資格證(zheng)的(de)優勢、報(bao)考(kao)條件、考(kao)試政策等內(nei)容，讓更多(duo)的(de)意向用戶(hu)關注機構，建立(li)基礎信任，從而在節點時(shi)期(qi)提高選(xuan)擇(ze)率(lv)。