隨著社會的(de)(de)發(fa)展和(he)經濟的(de)(de)進步(bu)，人們對于學習的(de)(de)需求(qiu)越發(fa)高(gao)漲，終生學習的(de)(de)理念也成為大眾的(de)(de)共識，成人教育培訓行業迎來了良好(hao)的(de)(de)發(fa)展契機。在良好(hao)的(de)(de)市場(chang)前景下(xia)，成人教培領域有哪些值得關注的(de)(de)行業趨(qu)勢？身處其(qi)中的(de)(de)教培品牌(pai)，又該(gai)如何(he)做好(hao)推廣(guang)布局，挖掘(jue)更多(duo)業務機會？今天，小競從《2023百度成人培訓行業白(bai)皮書》中，為大(da)家(jia)解碼成人培訓新需求，帶大(da)家(jia)了(le)解生成式AI時代下的行業營銷新解法(fa)。

宏(hong)觀市場(chang)洞察：

20-50歲(sui)的(de)中堅力量穩(wen)固

銀發一族帶來細分賽(sai)道潛(qian)力機會

近年(nian)來(lai)，在(zai)國(guo)家不斷出臺的行業(ye)政策刺激(ji)下，目前中國(guo)成人培訓教育市場規模已達(da)1.3萬億，市場規模保持(chi)著良好(hao)的增(zeng)長勢頭。

從市場的(de)(de)(de)供需(xu)兩側來(lai)看(kan)，20-50歲的(de)(de)(de)中堅力量穩固，銀(yin)發(fa)一(yi)族的(de)(de)(de)結構擴充帶來(lai)了成人培訓(xun)細分賽道的(de)(de)(de)潛力機會。同時(shi)，隨(sui)著(zhu)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)競爭壓力加劇，自由職業(ye)(ye)/慢(man)就業(ye)(ye)的(de)(de)(de)比例攀升，成人培訓(xun)提(ti)供的(de)(de)(de)技能提(ti)升成為了高校畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生的(de)(de)(de)選擇(ze)之一(yi)。從(cong)人(ren)社部的(de)(de)統計數據來看，基(ji)礎服務型工種和(he)技能型人(ren)才的(de)(de)缺口也讓成人(ren)培訓行業迎來更多需求(qiu)和(he)機(ji)遇。

用戶(hu)機(ji)會洞察：

公務員搜(sou)索需求量(liang)穩(wen)居(ju)招錄(lu)類(lei)目(mu)第一

成人興(xing)趣(qu)培訓需求快速增長(chang)

從細(xi)分(fen)領域來看，除(chu)了(le)職(zhi)業(ye)培訓、學歷培訓等傳統(tong)成人教育(yu)的需求增(zeng)勢明顯，成人興趣(qu)培訓、家庭教育(yu)培訓的用戶搜(sou)索熱(re)度也持續高漲(zhang)。

綜(zong)合來看，成人培訓(xun)市場(chang)的需求(qiu)呈(cheng)現多元趨(qu)(qu)勢。其中(zhong)(zhong)技能類目中(zhong)(zhong)，用戶(hu)在IT、餐飲(yin)、美(mei)業等(deng)十(shi)大行業中(zhong)(zhong)表達出了豐富的相關需求(qiu)，在考證(zheng)類目中(zhong)(zhong)，造(zao)價建(jian)造(zao)、電氣工程等(deng)傳統專業類保(bao)持(chi)穩(wen)健趨(qu)(qu)勢，招錄類公(gong)務員(yuan)搜(sou)索需求(qiu)量穩(wen)居第一(yi)。同時，金融咨詢等(deng)新興類目增長也(ye)較為迅猛，在成人興趣培訓(xun)類目中(zhong)(zhong)，成人養(yang)生以及成人藝(yi)術興趣需求(qiu)表現相對突出，藝(yi)術類興趣培訓(xun)尤其在銀發人群中(zhong)(zhong)需求(qiu)旺盛，“找培訓(xun)班”關注度最高。

從用(yong)戶(hu)需求(qiu)動(dong)(dong)因和維(wei)度來看，工作(zuo)壓力，技能(neng)儲備、圈(quan)層擴展成(cheng)為用(yong)戶(hu)職業培訓需求(qiu)主(zhu)要(yao)動(dong)(dong)因，而豐富精神生活、交友互動(dong)(dong)等因素也讓(rang)成(cheng)人興趣(qu)培訓需求(qiu)逐(zhu)步增長。

百度成人培(pei)訓行(xing)業解決(jue)方案

基(ji)于以上行業(ye)趨勢及(ji)用戶(hu)洞察，培(pei)訓機構又(you)該如何通過體(ti)系化的營銷策略，把握行業(ye)機會？百度(du)基(ji)于【AIA】全鏈(lian)經(jing)營的【品心效(xiao)銷】營(ying)(ying)銷策(ce)略向客戶提(ti)供全面的營(ying)(ying)銷解決方案(an)，賦能培(pei)訓機(ji)構實現(xian)更高效(xiao)的全鏈經營(ying)(ying)。

在品(pin)(pin)牌(pai)認知層面，培訓機構可以(yi)選(xuan)擇通過百度開屏、品(pin)(pin)牌(pai)專區資(zi)源提升品(pin)(pin)牌(pai)曝光，手機端、PC端黃金占位(wei)可有(you)效打造品(pin)(pin)牌(pai)聲量，給用(yong)戶留下良好的品(pin)(pin)牌(pai)印象(xiang)。

在內容(rong)營銷層面，培訓(xun)機(ji)構可以在百度(du)平臺通過(guo)多(duo)樣的內容(rong)玩法(fa)，對用戶實現心智種草(cao)，例如，通過(guo)搭建(jian)自(zi)身企業號矩陣(zhen)，進行內容生產(chan)和運營，通過(guo)內容分發、營銷組(zu)件配(pei)置，從公域獲取免費流(liu)量(liang)(liang)，并將(jiang)其轉化為私域流(liu)量(liang)(liang)，從而促(cu)進轉化。

效果營(ying)(ying)銷維度，除了借用搜索(suo)推廣、信息流推廣等產(chan)品資源滿(man)足基礎的線上獲客需求，企業還可以嘗試(shi)AI數字人(ren)、智(zhi)能客服等全新產(chan)品資源，為企業開拓創(chuang)新營(ying)(ying)銷模(mo)式，例(li)如下圖(tu)中像(xiang)十(shi)方融海和生成(cheng)式AI數字人(ren)合作的案例(li)，很(hen)好(hao)的幫助企業實(shi)現了降本增效。

在最終的(de)轉化階段，培訓(xun)機構可以借勢本地會員(yuan)/推廣，利用(yong)(yong)店鋪與多元場景展示融合的(de)特點，更精準高效的(de)捕獲本地流量，通(tong)過豐富的(de)店鋪頁面樣式和轉化組(zu)件引導用(yong)(yong)戶決策，從而(er)助力(li)品牌(pai)收獲長期收益。