在中(zhong)國(guo)環衛(wei)行業市(shi)場(chang)車(che)輛(liang)功(gong)能來(lai)看，市(shi)政(zheng)環衛(wei)車(che)主(zhu)要以綠(lv)化(hua)(hua)(hua)噴灑(sa)車(che)、灑(sa)水車(che)、清掃車(che)與清洗車(che)為(wei)主(zhu)，其中(zhong)綠(lv)化(hua)(hua)(hua)噴灑(sa)車(che)市(shi)場(chang)表現突出；在策略上綠(lv)化(hua)(hua)(hua)噴灑(sa)為(wei)主(zhu)要來(lai)源。本案例主長沙中(zhong)標(biao)環境(jing)(jing)產業有(you)(you)限(xian)公(gong)司（下文(wen)簡稱“中(zhong)標(biao)環境(jing)(jing)”）成立于1997年，至今(jin)已有(you)(you)20余年，主營黃(huang)牌(pai)灑水車業務。

其行業營(ying)銷推廣策略(lve)主(zhu)要集中在百度、行業垂直平臺等渠(qu)道，隨著短(duan)視頻(pin)媒體的興(xing)起，越來越多的企業開始著重此渠(qu)道，故中標(biao)希(xi)望能(neng)夠(gou)通過(guo)拓寬獲客渠(qu)道，以此擴大市場份額，在此前提下與(yu)競網達成合作，進行線上(shang)營(ying)銷探索。

在2022年(nian)，黃牌灑水車產品頭(tou)部品牌競爭激(ji)烈，中(zhong)(zhong)標發(fa)展勢頭(tou)強(qiang)勁(jing)，目(mu)前居于中(zhong)(zhong)位，在市場空(kong)間(jian)上還有(you)極大的發(fa)展空(kong)間(jian)。

（數據來源：產業信息(xi)網）

從1-10月銷售情況來看，3-8月份為(wei)灑(sa)水車(che)主要銷售旺季，單月銷售(shou)超(chao)1500臺(tai)以上；在年度投(tou)放策略上可以選擇區(qu)分(fen)各季度預算分(fen)配(pei)。

（數據來(lai)源(yuan)：產業(ye)信息(xi)網）

在整個市場人群數據分析中(zhong)：男性居多(duo)，人群主要(yao)(yao)集中(zhong)在30-39歲，這(zhe)個年齡段整體收入比價會偏高，并且(qie)看的出來20-29歲區間同樣有極(ji)強(qiang)的檢索(suo)特征。所以(yi)我們在推廣策略制定中(zhong)可以(yi)主要(yao)(yao)對這(zhe)部分人群進行深挖，包括：媒體偏好、上網時(shi)間段(duan)、興(xing)趣(qu)愛好等特(te)征。

（數據來源：觀(guan)星盤）

從(cong)行(xing)業(ye)視角回(hui)歸企(qi)業(ye)本身來看，中標近幾(ji)年雖嘗試了(le)搜索推廣，但(dan)在探索過程中也出現了(le)一些瓶頸，如：競(jing)爭大(da)、轉(zhuan)(zhuan)化成本高(gao)、轉(zhuan)(zhuan)化量波動大(da)，導致其數(shu)據獲取(qu)不可(ke)觀(guan)。

通(tong)過對(dui)市場、行業、人群(qun)等分析，競網建議拓寬渠(qu)道，全方位(wei)承接用戶需求，形成閉(bi)環，引導轉化。故策略方向主要以“被發(fa)現、主動(dong)曝光(guang)、垂(chui)直流(liu)量加持”三個舉措為主。

（圖為競網(wang)服務團隊(dui)制定的營銷(xiao)建議）

1、被發現——搜索推廣

搜(sou)索(suo)推廣基于百度AI大數據，通過(guo)企(qi)業(ye)(ye)關鍵詞與(yu)(yu)用(yong)(yong)戶搜(sou)索(suo)詞匹配(pei)，連(lian)接企(qi)業(ye)(ye)與(yu)(yu)用(yong)(yong)戶，幫助用(yong)(yong)戶找到(dao)所(suo)需，同時達到(dao)企(qi)業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)訴求(qiu)。在搜(sou)索(suo)推廣營銷(xiao)(xiao)過(guo)程中(zhong)，競網服務團隊搭(da)建多種創意展現(xian)樣(yang)式，比如：大(da)卡樣式、大(da)圖(tu)、多子鏈、櫥(chu)窗(chuang)、視頻+電話組件。旨在滿足中標環境各(ge)種曝光需求，提升中標推廣(guang)信息吸睛度與精準用戶點(dian)擊(ji)率。

2、主動曝光(guang)——百度信息(xi)流

百(bai)度(du)信息流(liu)是穿插展現(xian)在(zai)百(bai)度(du)系媒(mei)體資訊中的(de)廣告形式(shi)，幫助(zhu)廣告主(zhu)精(jing)準鎖定目標，在(zai)用(yong)戶瀏覽資訊時主(zhu)動推送(song)營銷內容，實現(xian)千人(ren)千面的(de)連(lian)接(jie)。在百度信(xin)息流(liu)運營策略上，我們選(xuan)擇通過多樣式(shi)組合去完善(shan)內容呈現形(xing)式(shi)，提高品(pin)牌曝光。比如：在標題(ti)創意、產(chan)品圖片選擇(ze)、落地頁等維度(du)上，通過多樣化測試，實現擇(ze)優投放效果(guo)。

3、流(liu)量加(jia)持

（1）通用詞(ci)品專

通用(yong)詞搜索能(neng)夠(gou)(gou)精準(zhun)觸發、精準(zhun)識別(bie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)潛在用(yong)戶，其強樣式(shi)廣告大卡展(zhan)現形(xing)式(shi)，能(neng)夠(gou)(gou)幫(bang)助企業建立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)認知，強化品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象(xiang)。競網(wang)服務(wu)團隊基于中標(biao)的(de)主(zhu)推(tui)產品(pin)(pin)(pin)，拓(tuo)展通用(yong)詞(ci)詞(ci)包，比如：灑(sa)水(shui)(shui)(shui)車、湖南灑(sa)水(shui)(shui)(shui)車、灑(sa)水(shui)(shui)(shui)車廠家(jia)、灑(sa)水(shui)(shui)(shui)車多少錢(qian)一天、灑(sa)水(shui)(shui)(shui)車報價、灑(sa)水(shui)(shui)(shui)車12方等。

（2）百度(du)愛采購

基于行業特性與(yu)目標人(ren)群，入駐垂(chui)類平臺，以關鍵詞(ci)優化為主策(ce)略，提升中標環境主營(ying)(ying)(ying)產品(pin)關鍵詞在百度、愛采購首(shou)頁的(de)展現率，并豐富店鋪(pu)運營(ying)(ying)(ying)玩法，提升整體營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)效果(guo)。

 （3）抖音(yin)SEO

除百度搜索渠(qu)道之外，增設抖音SEO賽道，基于(yu)抖音營(ying)銷系統(tong)，定期發布產品原創視頻(pin)，通過多維度(du)(du)布局賬(zhang)號關鍵詞(ci)，提升(sheng)中標(biao)環境指定關鍵詞(ci)熱(re)度(du)(du)與排名，提高賬(zhang)號新視頻(pin)的曝光與播放(fang)量，進(jin)而增加商機，促進(jin)銷售轉化。

針對中標(biao)(biao)環境的(de)(de)營(ying)銷(xiao)需求(qiu)，在經(jing)過渠道擴張、關鍵詞優(you)化(hua)、品牌曝(pu)光等多重運營(ying)策略下(xia)，中標(biao)(biao)環境整體線索提升56%，線索成(cheng)本(ben)下(xia)降8.88%，在對線上獲客和后期轉化(hua)帶來有效助力的(de)(de)同時，也(ye)總結出了一條灑水車(che)行業(ye)互聯網營(ying)銷(xiao)成(cheng)功之(zhi)路！

一個企業的營銷(xiao)戰略(lve)成(cheng)功，肯定是(shi)圍繞(rao)其(qi)主(zhu)營產品、業務發展規(gui)劃等方向為(wei)主(zhu)的。針對(dui)傳統機械(xie)行業(ye)，在(zai)主營產(chan)品無新品發布(bu)的運營策略(lve)時，建議可以像(xiang)中(zhong)標(biao)環境(jing)企(qi)業(ye)一樣(yang)，通(tong)過主推一到三款(kuan)核(he)心助力(li)產(chan)品，去覆蓋市場占(zhan)有率，以此實現(xian)搶占(zhan)市場的營銷需(xu)求！