近(jin)年(nian)來(lai)(lai)，隨著就(jiu)(jiu)業(ye)市場競爭激烈，專業(ye)人才缺(que)口大(da)、就(jiu)(jiu)業(ye)人員(yuan)職(zhi)業(ye)技能自我提升(sheng)需(xu)求增加(jia)，導致越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的(de)人加(jia)入到職(zhi)業(ye)教育培訓隊伍。根據數據顯(xian)示：我國職(zhi)業(ye)教育培訓行(xing)業(ye)的(de)學員(yuan)人次從2016年(nian)9.1百(bai)萬(wan)名增至2020年(nian)的(de)15.1百(bai)萬(wan)名，預計截止至2022年(nian)將達(da)到18.2百(bai)萬(wan)名。

（數據(ju)來源：弗若斯特(te)沙(sha)利文、中商產業(ye)研究院整理(li)）

行業(ye)需(xu)求暴漲，意味著行業(ye)內競爭加劇(ju)，想在眾多(duo)(duo)企業(ye)中脫穎而出，只有(you)招生比別(bie)人(ren)多(duo)(duo)點(dian)、銷(xiao)售比別(bie)人(ren)快一(yi)點(dian)、品牌(pai)比別(bie)人(ren)強(qiang)一(yi)點(dian)才(cai)能有(you)更好(hao)的發展。但是(shi)職業教(jiao)育(yu)培訓(xun)行業萬年不變的痛點(dian)就是(shi)招(zhao)生問(wen)題，所以結合傳(chuan)統(tong)推(tui)廣(guang)方式外，多(duo)嘗試新的獲客(ke)玩(wan)法(fa)才(cai)是破局之道。

本篇內(nei)容將以職業教育(yu)培訓行業為主，總(zong)結分享一些在百度推廣線索有效率提升的實戰經驗與技巧。

營銷投放(fang)中(zhong)如：物料素材(cai)同質化現象嚴重、競爭價格日益增加、付出成本越(yue)來越(yue)高、線索(suo)有(you)效率降低都(dou)是目前(qian)難(nan)以攻克的難(nan)題。在此之(zhi)間，特別是好不容易(yi)高額(e)獲(huo)取的線索有效率卻不高，更讓各企業主頭疼(teng)。從(cong)已獲(huo)取的無效線索數據情況來看，占比(bi)較多的多為以下三種：

1、表示(shi)沒有咨詢過此課程(cheng)、產(chan)品；

2、關鍵詞(ci)精準，但是出現拒絕(jue)、未(wei)接情(qing)況；

3、表示誤留表單信息、不(bu)需要產品的情況。

1、針對(dui)表示沒有咨詢過課程(cheng)產品的人(ren)群

面(mian)對這(zhe)部分的留(liu)資人群，我們(men)可(ke)以根據(ju)投放(fang)設置(zhi)的順(shun)序進行排查和調整：

（1）查看(kan)搜索(suo)詞報告

根據查看搜索詞報告，判斷是否(fou)有大量不(bu)相關詞匯，考(kao)慮人(ren)群搜索潛在意(yi)圖進(jin)行(xing)否(fou)詞和調整(zheng)；

（圖為ocpc搜索詞報告查(cha)看操作(zuo)）

（2）查看匹(pi)配方式

投放前期可保守進(jin)行(xing)設定匹配，隨著拓量操(cao)作不斷調整，建(jian)議可以更(geng)換為精(jing)確(que)：短語：智能(neng)=2:5:3比(bi)例來進(jin)行(xing)設置；

（圖為匹配模式）

（3）選擇機器人清洗(xi)功能篩(shai)選接通數(shu)據

想要快速判斷(duan)線索有效性，電話觸達是最(zui)快的方式，但(dan)全部選擇人(ren)工篩(shai)選的工作量過(guo)大，很(hen)大程(cheng)度(du)上降低了(le)工作效率(lv)、簽單效率(lv)。在此過(guo)程(cheng)中，建議(yi)可以選擇愛(ai)番番線(xian)索管(guan)家內(nei)清(qing)洗功能自主對(dui)落潛線(xian)索進行第(di)一波觸達，有效降低人力資源的浪費，能(neng)優(you)先及時(shi)跟進高(gao)意(yi)向線(xian)索。

（圖為愛番番線索管(guan)家功能）

（4）有效調校OCPC模型

OCPC模型的(de)有(you)(you)效調校十分重要，后臺的(de)深(shen)(shen)度轉化(hua)設置能夠有(you)(you)效提(ti)升線索的(de)意(yi)向度，但要注意(yi)不要一下(xia)全切深(shen)(shen)度轉化(hua)目標，會容易造(zao)成(cheng)賬戶流量極速下(xia)滑。建議可按計劃有(you)(you)節(jie)奏的(de)落地，同時伴隨拓量的(de)操作。

（圖為ocpc模型圖）

2、針對關鍵詞精準，但出(chu)現拒(ju)絕、未接情(qing)況的(de)人群

（1）根(gen)據搜索詞(ci)特(te)性(xing)排(pai)查優化

雖(sui)然(ran)關(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)是(shi)(shi)精準(zhun)的，但是(shi)(shi)我(wo)們還要評判下搜索詞(ci)(ci)。這個時(shi)候建議可以將時(shi)間線(xian)拉長一(yi)些去查看搜索詞(ci)(ci)數據，匹配未接線(xian)索數據進行(xing)對(dui)比分析。如果大部分是(shi)(shi)由集中某(mou)個核心詞(ci)(ci)觸發，且可能(neng)是(shi)(shi)周期性變化，及時(shi)排(pai)查并否定(ding)。比如：我(wo)們可以提前加好否詞(ci)(ci)，讓我(wo)們的“有效率”贏在起跑線(xian)上。

（圖(tu)為否詞操作示圖(tu)）

（2）設置必填選項，去(qu)掉智能輸(shu)入電話

我們想要線索(suo)更精(jing)準(zhun)(zhun)，可以把留資這(zhe)(zhe)塊設計(ji)得(de)更加繁瑣與精(jing)準(zhun)(zhun)，根(gen)據(ju)意向度去做(zuo)過濾與篩選，但是(shi)這(zhe)(zhe)里不能有(you)太多的(de)必填項，以免過于(yu)繁瑣造(zao)成(cheng)流失(shi)。比如我們想要獲取精(jing)準(zhun)(zhun)的(de)聯系(xi)方式，可以以驗證碼獲取(qu)方式收(shou)集(ji)表單。

3、表示誤留表單信息、不需要產品的人群

在SEM投(tou)放過程(cheng)中，電話是最合適(shi)且最快速(su)判定線(xian)索(suo)精準性的環節，這個時候我們可以(yi)基于搜(sou)索詞、關鍵詞去(qu)作(zuo)為(wei)跟(gen)進的(de)開頭(tou)話術，并且(qie)要(yao)注(zhu)意及(ji)時(shi)跟(gen)進反饋(kui)。比如：我們根據關鍵詞(ci)帶來的(de)線索情況，排查定位有(you)效線索，對無效線索采(cai)取屏蔽(bi)、刪(shan)除(chu)、降(jiang)低(di)出價等一系(xi)列(lie)的(de)操(cao)作(zuo)。這樣(yang)就(jiu)能很好的(de)提升搜索詞(ci)的(de)精準定位。

想(xiang)要在百度推廣過程中實現更大化的(de)營銷效(xiao)果，不(bu)僅要根據(ju)產(chan)品、服務去設置關鍵詞計劃，還要根據(ju)全鏈路的(de)跟進情況去反推，優化調整整個賬戶架構。但即使大家(jia)都知(zhi)道想要(yao)做(zuo)好百度營銷需要(yao)這些策略(lve)，可還是(shi)缺乏(fa)一定的專業經驗與策略(lve)。

競網作為百度湖南代理商，深耕互(hu)聯網行業十余年，服務過10萬(wan)+客(ke)戶，不(bu)僅能夠(gou)很(hen)好的(de)幫助各企業定制個性化營(ying)銷方案(an)，還能提供百度推廣(guang)代運營(ying)服務。想要選擇百(bai)度推廣代運營服務的企(qi)業家朋友們，快(kuai)快(kuai)掃碼下方二維碼了(le)解更多產品詳情(qing)吧！