近年來競價推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)流量競爭越(yue)來越(yue)激烈，隨著ocpc門檻(jian)的(de)(de)降低，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人開始嘗(chang)試“智能投(tou)放(fang)”，但每個公司(si)對于(yu)ocpc的(de)(de)評價卻不(bu)一樣，有(you)人覺著線索(suo)又快又好，效果(guo)不(bu)錯；也有(you)人說控制不(bu)好流量，出不(bu)來效果(guo)。在近期，相(xiang)信大(da)家也有(you)收到ocpc更新優化的(de)(de)郵件信息，也開始琢磨ocpc新的(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)方式，那ocpc有(you)什(shen)么優化技巧呢(ni)？我們又該如何提(ti)升自己ocpc的(de)(de)投(tou)放(fang)效果(guo)呢(ni)？

想要把ocpc的運營技(ji)巧(qiao)折磨透徹，那一定是要知曉ocpc底層(ceng)邏輯的，很多技(ji)巧(qiao)都是基于底層(ceng)邏輯延伸而來。ocpc本質是按點擊付費(fei)，只不過(guo)(guo)系統介入(ru)到(dao)了關鍵詞的調價環節，通過(guo)(guo)大數據(ju)提升最(zui)終的轉化率。

模型是ocpc的(de)靈魂(hun)，我們在建(jian)立模型的(de)時(shi)候，要(yao)確(que)定我們模型是否搭建(jian)完善。如果沒有搭建(jian)好(hao)模型的(de)賬戶(hu)在進入二階后(hou)，會出(chu)現成本飆(biao)升(sheng)、波動不(bu)穩(wen)定、展現點擊全面下滑等情況。所以我們在建模初期要(yao)整理(li)好賬戶(hu)結構，全賬戶(hu)的(de)檢查否詞、搜索詞與時段投放(fang)。

1、賬(zhang)戶沒有(you)量

我(wo)們投放ocpc的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)就是放量，不起量就失去了(le)ocpc的(de)(de)意(yi)(yi)義。比如：關鍵(jian)詞(ci)少的(de)(de)時候(hou)我(wo)們可以加詞(ci)、刪除否詞(ci)、積(ji)極拓(tuo)量；時段太少可以增加推(tui)廣時段；關鍵(jian)詞(ci)方向不對的(de)(de)時候(hou)我(wo)們可以在關鍵(jian)詞(ci)購買(mai)階段、投放前控制第一階段的(de)(de)流量占比；目(mu)(mu)標出價(jia)低的(de)(de)話提高出價(jia)5%-10%。展(zhan)現(xian)很多的(de)(de)話就優(you)化點擊率，從(cong)創意(yi)(yi)文案著手，增加閃投高級樣式。

2、轉(zhuan)化成本高

成本是(shi)每個(ge)企業都(dou)在關注的重要問題，大多數企業想要控制消費(fei)又害怕(pa)影響線索量。這個時(shi)候(hou)我們可以從(cong)ecpm、點擊率、轉化率三個方面來做優化。比如：優化頁(ye)面(mian)，選擇推廣計劃業務時要精準細(xi)，以此來提升我(wo)們的轉化率。

3、波(bo)動比(bi)較大

賬(zhang)戶(hu)波動時會(hui)導致(zhi)推廣(guang)效果(guo)不可控，這種時候在(zai)推廣(guang)過程中需要(yao)時刻緊盯(ding)賬(zhang)戶(hu)，或者說讓賬(zhang)戶(hu)在(zai)短時間內快速恢復穩(wen)定。這(zhe)個時候我建議我們可(ke)以增加每(mei)日轉化(hua)量，轉化(hua)量越多，投放效果就(jiu)越穩，或者謹慎操作時段、地區(qu)等(deng)基礎設置的修改；在否(fou)詞(ci)過程中控(kong)制比例，盡量用精準(zhun)否(fou)詞(ci)，并刪除最近(jin)30天無(wu)展現、無(wu)點擊的關鍵詞(ci)，定期加入新詞(ci)到詞(ci)庫內即(ji)可(ke)。

4、線(xian)索質(zhi)量差(cha)

在(zai)推(tui)廣前(qian)期我(wo)們自己看到(dao)用戶基于產品詞點(dian)進來時會在(zai)第一階段覺著自己的(de)詞是(shi)精準的(de)，但我(wo)們對于詞的(de)具體判斷還是(shi)要以(yi)銷(xiao)售(shou)的(de)反饋為主。如果銷售對于詞的(de)反饋較差(cha)，我們就著重從創意和(he)頁(ye)面兩個環節來優化(hua)賬戶。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)在創(chuang)意(yi)環節(jie)可以優化創(chuang)意(yi)文(wen)案、增加更多(duo)的(de)高級(ji)樣式來(lai)增加點擊率，也可突出產品優勢，結合用戶痛(tong)點，做(zuo)承諾型的(de)文(wen)案展現(xian)，引導用戶留資。

在ocpc推廣環節(jie)上，相信大多數企業(ye)遇到的主(zhu)要是效果差(cha)、線索質量(liang)差(cha)等問題，這(zhe)些都可以結合我上面所(suo)說的4個(ge)優化方法來(lai)做，相信可以幫助賬(zhang)戶提高(gao)一定效果。

但除此之外，線索成本也是各企(qi)業想要嚴格控制(zhi)的環(huan)節，在文章最后，小競(jing)特整理了一份【低成(cheng)本(ben)線索獲取】的(de)干(gan)貨(huo)文(wen)檔給大(da)家，相(xiang)信能夠給大(da)家一些新的(de)思路！

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