企業在做廣告(gao)推(tui)廣中，落地頁像是公(gong)司的(de)“名片”，是線(xian)索(suo)獲取的(de)主要挖掘元素。那(nei)如何(he)打造一款(kuan)“會說話(hua)”、高轉化的(de)落地頁呢？這樣的(de)落地頁又該具備哪些(xie)條件呢？

規劃落(luo)地頁的(de)第一步是要明(ming)確落(luo)地頁的(de)制作目的(de)和標準。如果(guo)是(shi)品牌維(wei)度的(de)，我(wo)們應該(gai)(gai)思考品牌定位該(gai)(gai)如何潛移默化的(de)滲透(tou)在落地頁的(de)全部細節中；如果(guo)是(shi)營(ying)銷(xiao)屬性的(de)，我(wo)們要提煉重點與次重點，讓(rang)用(yong)戶(hu)在瀏(liu)覽時快速抓住要點，其次在文案話術、設計角度激發用(yong)戶(hu)的(de)行動欲望(wang)。

其(qi)次，確定落地頁(ye)邏(luo)輯，通過好的(de)頁(ye)面邏(luo)輯引(yin)導用戶層層深(shen)入(ru)，往(wang)企業設想的(de)路徑發展。例如：選擇解(jie)決用戶(hu)的某(mou)一痛(tong)點，從環境分析(xi)、企(qi)業(ye)賦能、解(jie)決方案(an)、客戶(hu)成功案(an)例等角(jiao)度出發；也可以產品(pin)(pin)描述為主，側重于某(mou)一細分領域(yu)的產品(pin)(pin)解(jie)決方案(an)為主。

最后，設計便捷的交互界面，幫助用(yong)戶(hu)在最短時間內獲取關鍵信(xin)息，創(chuang)造(zao)良(liang)好(hao)的用(yong)戶(hu)體驗。

（圖(tu)為競網客戶落地頁案例(li)部分(fen)截圖(tu)）

1、表單填(tian)寫字段(duan)設計(ji)

表單設計(ji)是為了(le)幫助我(wo)們搜集用戶信息，方便跟(gen)蹤轉化用戶需求，完成贏單。一般來說，表單(dan)上(shang)的字(zi)段(duan)越(yue)少(shao)，轉化(hua)率越(yue)高(gao)，因為每添(tian)加(jia)一個新(xin)字(zi)段(duan)，都會增(zeng)多用戶信(xin)息填(tian)寫的時間(jian)，從而減少(shao)轉化(hua)；但同時，表單(dan)要求填(tian)寫的維度越(yue)多，這(zhe)些(xie)潛在客(ke)戶的質量就(jiu)可能越(yue)好，用戶可能會認為企業(ye)的內容或者解決(jue)方(fang)案很有(you)價值(zhi)，非常認可企業(ye)，所以(yi)愿意花時間(jian)填(tian)寫表格。

2、提交(jiao)按鈕設計

想要提(ti)高表(biao)單(dan)轉化率一個簡單(dan)且(qie)高效的(de)方法是提(ti)高用戶的(de)價(jia)值感知。比如將(jiang)“提交(jiao)”按鈕(niu)(niu)轉化成潛在客戶(hu)可(ke)獲(huo)得回報會更有吸引力，我們可(ke)以將(jiang)白皮書(shu)、產品福利(li)的(de)按鈕(niu)(niu)顯示改成“獲(huo)取(qu)您的(de)白皮書(shu)”、“領取(qu)您的(de)專屬產品福利(li)”等，此外，可(ke)以將(jiang)按鈕(niu)(niu)變大、加粗、有色彩，提高(gao)用戶(hu)點擊欲望。

不過，每(mei)個企業(ye)因產品、行(xing)業(ye)特性會(hui)有些許不同(tong)，確定最佳表單的方法依舊(jiu)是結(jie)合業(ye)務核心(xin)需求+反復測試。

（圖(tu)為競網客戶落地頁案例(li)部分截圖(tu)）

1、內容簡明扼(e)要，與(yu)產(chan)品業務相(xiang)關

落(luo)地(di)頁要與投(tou)放的廣告內(nei)容(rong)(rong)相關、真實(shi)(shi)，避免使(shi)用過多的網(wang)絡(luo)圖(tu)片，可以(yi)(yi)使(shi)用自己產品以(yi)(yi)及公司實(shi)(shi)際內(nei)容(rong)(rong)；另外(wai)落(luo)地(di)頁的內(nei)容(rong)(rong)避免重(zhong)復，簡潔明了的突(tu)出(chu)自己想要表(biao)達(da)的重(zhong)點內(nei)容(rong)(rong)，且符合用戶瀏覽(lan)喜好即可。

（圖(tu)為競網客戶(hu)落地頁案例(li)部分截圖(tu)）

2、設計簡單的轉化路徑(jing)

為了提高(gao)廣告轉化(hua)(hua)，我們會在落地頁上添(tian)加轉化(hua)(hua)組件，比如：電話、留資表(biao)單(dan)、在線咨(zi)詢(xun)等(deng)按(an)鈕，但在添(tian)加組件時我們要注意(yi)一步到位(wei)，減(jian)少用戶填寫(xie)步驟，避(bi)免操(cao)作繁(fan)瑣流失客戶。

以案例圖所示：為了更(geng)清楚的知(zhi)曉用戶(hu)的產品(pin)需(xu)求(qiu)(qiu)但要避免表單(dan)填寫內(nei)容較(jiao)多減少(shao)客(ke)戶(hu)流失率，我們可以選擇填空(kong)+選擇兩種方式，既能清晰知(zhi)道客(ke)戶(hu)的信息，也能大概了解客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)，便于在后續跟進期(qi)間更(geng)好的與客(ke)戶(hu)溝通(tong)具體產品(pin)需(xu)求(qiu)(qiu)。

（圖(tu)為(wei)競網客戶(hu)落地頁案(an)例部分截(jie)圖(tu)）

3、鉤子內容(rong)設計

單(dan)一(yi)的(de)(de)表(biao)單(dan)留資可(ke)能缺少一(yi)定的(de)(de)“吸引(yin)性”，在電話和(he)咨詢組件為(wei)重點的(de)(de)前提下，我(wo)們可(ke)以添加一(yi)些(xie)吸引(yin)力高的(de)(de)內(nei)容去提升(sheng)用戶提交信息。

以案例圖所(suo)示：此(ci)案例客(ke)戶(hu)是一名“網紅(hong)蔬菜”農產品(pin)企(qi)業，在(zai)落地(di)頁設計過程中，我(wo)們特(te)意設置【免費獲取辣椒樣(yang)品(pin)】的(de)吸引力文案，提高(gao)用戶(hu)興趣；并在(zai)下方自帶【成(cheng)功獲取】客(ke)戶(hu)名單，營造真實感。

（圖(tu)為競網客戶落(luo)地頁案例(li)部分截圖(tu)）

總之，在設計落地(di)頁(ye)(ye)時(shi)，我們需(xu)要(yao)正確的(de)做“減法(fa)”，避免放太多(duo)信息(xi)影響打(da)開速度、用(yong)戶(hu)觀看(kan)體驗；也要(yao)學會用(yong)一些“小心機(ji)”，提高頁(ye)(ye)面(mian)的(de)留資(zi)率。

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