據湖(hu)南教育考試院數(shu)據顯示，2022年(nian)湖南省高職專科批錄取(qu)的新(xin)生人數16.5萬人，比(bi)2021年(nian)增加3.38萬(wan)人。這(zhe)一(yi)結果并非(fei)偶然(ran)，隨著(zhu)我國產業(ye)(ye)結構升(sheng)級，技術密集型勞動力出現嚴(yan)重短(duan)缺，《新職(zhi)教(jiao)(jiao)法》明確，職(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)是與(yu)普通教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)具有同等重要地(di)位的教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)類型，學(xue)歷職(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)地(di)位顯著(zhu)提升(sheng)，迎來(lai)巨大(da)市場需求。
市場(chang)(chang)需求(qiu)擴大(da)，也(ye)意味著行業競爭(zheng)加(jia)劇，我國民辦高等教育市場(chang)(chang)高度(du)分散，尤其是湖南市場(chang)(chang)，暫未出現(xian)全國性龍頭(tou)集團企業，又因學生(sheng)學費和住宿費占據學校收入來源的80%，導致(zhi)行(xing)業招生(sheng)相當(dang)卷，線(xian)下招生(sheng)渠道(dao)已經不能(neng)滿足學校需求，線(xian)上招生(sheng)進入白(bai)熱化競(jing)爭。又是(shi)一年中(zhong)/高考季來(lai)臨(lin)，需求將(jiang)迎來(lai)爆發，線上渠道應該如何布局？
1、全國市場(chang)流(liu)量趨勢
· 中高考旺季流(liu)量大幅(fu)提(ti)升，主要集中在(zai)6月份。據百度觀星盤數(shu)據顯示，22年6月(yue)較(jiao)21年6月(yue)同比(bi)上(shang)升29.63%，達(da)(da)到23.93億，預計2023年6月(yue)將達(da)(da)到31億次。
數據來源：百(bai)度觀(guan)星盤
2、湖南市(shi)場流量趨勢
· 長沙占據湖(hu)南省(sheng)內流量榜首，總流量(liang)達4914萬次，占比(bi)約33%，衡陽(yang)以1315萬(wan)位居第二，其次為邵陽1180萬(wan)次，郴州891萬(wan)次以及(ji)永(yong)州825萬(wan)次；
· 增(zeng)量方面，長沙22年流量較(jiao)21年同比上(shang)漲11.34%，仍有較(jiao)大上(shang)升空間，衡陽(yang)、邵陽(yang)、郴州(zhou)、永州(zhou)及(ji)株洲(zhou)22年較21年同比均(jun)超過20%，市場增(zeng)速明顯(xian)。
數據來(lai)源：百(bai)度觀星盤
從行業流量趨勢看，時間(jian)上——6月流量高峰前(qian)需做好線上營銷陣地(di)布(bu)局，在(zai)高峰期做好流(liu)量(liang)承接；地(di)域上——可重(zhong)點布局長沙，同時衡陽(yang)、邵(shao)陽(yang)等地需(xu)求增長(chang)明顯，也不(bu)容錯過。那這些飆升(sheng)的流(liu)量(liang)背(bei)后用戶真實(shi)需(xu)求如何呢(ni)？如何布局(ju)才能讓效果最大化呢(ni)？
1、用戶(hu)決策路(lu)徑
現如今，學(xue)(xue)生的心智逐漸(jian)成熟，對于升(sheng)學(xue)(xue)擇校，父母(mu)的意見僅作為參考(kao)，學(xue)(xue)生越來越有自(zi)己的主(zhu)見，他們會通過互聯網了解大(da)量信息后再做決(jue)策。大部分學生在選擇中高(gao)職院校前，會對專業進行詳細了解，確定(ding)方向后(hou)選擇學校，選定(ding)幾個(ge)意向學校后(hou)，最終進行費用(yong)對(dui)比(bi)后(hou)做出決策，不同階(jie)段的(de)用(yong)戶對(dui)信息(xi)的(de)關(guan)注度也截然不同。
數據來源：百(bai)度(du)觀星(xing)盤
2、用戶決策因(yin)素(su)
了解專業(ye)階段：隨著產(chan)業升級，市場環境變(bian)化，越來(lai)越多新的專(zhuan)(zhuan)業出(chu)現(xian)，計劃就讀中高職的學生對這些專(zhuan)(zhuan)業還處于模(mo)糊認(ren)知階段(duan)，甚至有些是沒有認(ren)知的階段(duan)；因此，專(zhuan)(zhuan)業就業前(qian)景、專(zhuan)(zhuan)業特點(dian)、如何專(zhuan)(zhuan)升本等問題是他(ta)們現(xian)在階段(duan)最關注的。目前(qian)，各(ge)傳統專(zhuan)(zhuan)業流量相對均衡(heng)，醫藥衛生類專業(ye)流量處于(yu)較高(gao)水平且同比(bi)增長穩定。有相關專業(ye)的(de)學校可重點(dian)布局知識科普類廣告。
數(shu)據來源：百度觀(guan)星盤(pan)
了(le)解學校階段：選(xuan)擇高就業(ye)率的專業(ye)同時也需要選(xuan)擇一個(ge)滿意的學校，用戶在選(xuan)擇學校階(jie)段(duan)，對學(xue)校(xiao)排(pai)名(ming)、口碑及官(guan)網信息(xi)需(xu)求最高(gao)。
學(xue)校(xiao)排名(ming)方面：湖南(nan)技術職業(ye)學(xue)校(xiao)排名(ming)、湖南(nan)專科(ke)學(xue)校(xiao)排名(ming)等信息用戶關注(zhu)度最高(gao)；
學校口(kou)碑方面：學計算機哪個學校更好？學護理哪個學校更好？等口(kou)碑對比(bi)需求(qiu)比(bi)較大；
學(xue)校(xiao)信(xin)息需(xu)求方面：用戶最關注(zhu)學(xue)校(xiao)官網，官網作為學(xue)校(xiao)在互聯網的門面，相當重要。
隨著用戶(hu)對品牌(pai)(pai)和(he)口(kou)碑(bei)的(de)重視，學校品牌(pai)(pai)搜索量上漲了33%，其中(zhong)民辦(ban)本科學(xue)校同比上漲(zhang)8成。
了解費用階段：在這個階段，學生(sheng)一(yi)般已經有幾個相對(dui)意向較強的(de)學校(xiao)(xiao)備選(xuan)，會對(dui)各(ge)學校(xiao)(xiao)的(de)費用(yong)進(jin)行(xing)了解，目前，北大青鳥(niao)一年(nian)多少學費？長沙(sha)醫學院學費等問題(ti)(ti)流(liu)量頗高，民辦學校可(ke)針對價格(ge)問題(ti)(ti)有清晰的市場策略。
1、提升曝光，承接用戶主(zhu)動需求
中(zhong)高職(zhi)升學，涉及專業(ye)多、學校(xiao)廣。搜索作為用(yong)戶主動獲(huo)取信(xin)息的主要途徑之一，相(xiang)比短(duan)視頻、社交平臺而言能獲(huo)取到的信(xin)息更全面(mian)、更系統，因此流量也更精準。學校要在6月流量(liang)爆(bao)發期之前，提前布局(ju)好百度(du)搜索營銷，承接用戶主動需求(qiu)。
出分(fen)前，確保院校信息可(ke)以在互聯網上被查(cha)詢到，培育(yu)潛在考(kao)生(sheng)(sheng)；出分(fen)后，能快速拓生(sheng)(sheng)源，并及(ji)時溝通學生(sheng)(sheng)。
2、布局知識營銷，以專業內容提升用戶信任(ren)
除了提升曝(pu)光，讓(rang)用戶(hu)看(kan)到你，如何(he)獲(huo)得用(yong)戶信任，在用(yong)戶心里留(liu)下品牌認知也很關鍵，中高(gao)職(zhi)用戶(hu)在進行(xing)決策之前，大部分會(hui)先了解行(xing)業及專業相(xiang)關(guan)知識科普，并且對知識專業度(du)要求高(gao)。因此，品牌(pai)可通過(guo)以下方式布局知識營銷。
· 知識植入 —— 以品牌(pai)官(guan)方身份，以專業視角回答用(yong)戶(hu)關(guan)心的(de)問題(ti)，并在問題(ti)中植入品(pin)牌官(guan)網(wang)鏈接，縮短用戶轉化路徑(jing)。
圖來源：百度知道
· 優質達人內容合作：合作(zuo)教育類優(you)質達(da)人，通過達(da)人的影響力和內容(rong)創(chuang)作(zuo)能力，給潛在用戶呈現(xian)更加豐(feng)富(fu)的中高職行業(ye)科普內容(rong)。
· 自(zi)創優(you)質內(nei)容：尤其是公辦高職院校，可通過短(duan)視頻、直播等形式自創內容(rong)，為用戶(hu)提供(gong)志愿填(tian)報(bao)、報(bao)考(kao)、專業(ye)解讀、學(xue)校(xiao)(xiao)環(huan)境介紹等相關內容(rong)，提升用戶(hu)對學(xue)校(xiao)(xiao)的好感度。
3、樹立品牌形象，提(ti)升轉化(hua)信心
學(xue)校在獲得一定品牌知名(ming)度后，會吸引(yin)用戶對品牌的直(zhi)接需求，這時，不僅需要(yao)有一個好的品牌形象來承接用戶需求，更(geng)需要(yao)排除競品對品牌份額(e)的稀釋，讓用戶的注(zhu)意力集(ji)中在自己身(shen)上。
· 搭(da)建結構清晰、功能完整的官(guan)網 —— 學校官(guan)網不僅是提(ti)升學生信任度的(de)門面，也是學校承接被動流量的(de)主(zhu)要(yao)窗口。
圖片來自網絡
· 做好品牌官網認證 —— 官(guan)網認證可以(yi)輔助用(yong)戶(hu)快速識別官(guan)方網站(zhan),防(fang)止山寨、釣(diao)魚虛假網站(zhan)對潛在用(yong)戶(hu)和品牌(pai)造(zao)成侵害。
圖片來(lai)自網絡(luo)
· 布局品牌專區(qu) —— 黃金首(shou)位，霸屏展現，為品(pin)牌迅速建(jian)立美(mei)好形象的同時，確立品(pin)牌行業(ye)地位，攔截競品(pin)。
湖南護理學校品牌專(zhuan)區
中(zhong)(zhong)高考季(ji)即將(jiang)到來，與其他中(zhong)(zhong)高考細分行(xing)(xing)業不同，中(zhong)(zhong)高職(zhi)行(xing)(xing)業頭部品牌(pai)競爭最為(wei)激烈，為(wei)了讓各位(wei)在行(xing)(xing)業激烈的競爭中(zhong)(zhong)脫穎而出，特為(wei)大家推(tui)薦(jian)一節教育行業精選課(ke)程——《突破(po)獲客難(nan)題(ti)，洞見教育營銷新玩法》。本課程從行業(ye)用戶分析角(jiao)度出(chu)發，教授大家如何借助“外力”實現多渠道營(ying)銷布局，煉“內功”提升(sheng)全鏈路運(yun)營(ying)轉化！
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