隨著人(ren)工智能、5G、云計算(suan)等新一(yi)代信息技術的(de)不斷發展，市場對(dui)IT人(ren)才的(de)需求變(bian)得多元(yuan)和高端，加之，IT行業人(ren)均薪資連(lian)年增長，并(bing)穩居各行業榜首，共同促使(shi)IT培訓市場規模(mo)不斷擴大。

市(shi)場規(gui)模擴大伴隨著品類需求更加細分，拉鉤教育(yu)、開課(ke)吧等一(yi)眾新興線上(shang)培訓機(ji)構入局，打破了IT培訓行(xing)業原有一(yi)超多強的(de)競(jing)爭格局，進入群雄并(bing)起的(de)激烈競(jing)爭時代(dai)。IT培訓行(xing)業作為(wei)“線(xian)上化”程(cheng)度(du)最高的行(xing)業之(zhi)一，不(bu)僅在產品端(duan)(duan)打破了(le)空間限制，營銷端(duan)(duan)也(ye)已將互聯網作為(wei)主要競爭陣地。那(nei)么，高(gao)考旺季來臨，IT培訓(xun)企(qi)業如何通過線上營銷獲(huo)得更多生源？

1、全國市場流量(liang)趨勢

從(cong)全(quan)國市場來看，2022年IT培訓行(xing)業在百度平臺主動搜索量穩(wen)步提升(sheng)，年檢(jian)索量達(da)2.8億次，從區域來(lai)看，流量向高線城市集中。主打(da)在線(xian)教育培訓企業(ye)可以利(li)用線(xian)上營銷(xiao)拓寬獲客范圍。

 數據來源(yuan)：百度觀星盤（2020.12-2022.11）

數據來源：百度觀(guan)星盤（2020.12-2022.11）

2、湖南(nan)市場流(liu)量趨勢

縱觀(guan)湖南，各(ge)地市(shi)流量差(cha)別不(bu)大，長沙占(zhan)比20.1%居各(ge)城市(shi)之(zhi)首，地市(shi)流量相比去年(nian)有小(xiao)幅增長(chang)，湖南區域(yu)需求(qiu)也在不斷擴大。

 數據來源：百(bai)度觀星盤（2021.1-2022.12）

3、細分(fen)品(pin)類流量趨(qu)勢(shi)

從細分市場(chang)來看，開發類關(guan)注度最(zui)高，其中(zhong)java 、python、UI設計(ji)培訓需求(qiu)排前三(san)，UI設計關注(zhu)度提升66%。關(guan)注增長方面，新(xin)媒體、物聯網等新(xin)興(xing)類目(mu)增長最快。有(you)相關(guan)專業(ye)的企業(ye)可(ke)按品類需求打造爆款引流。

 數據來源：百度觀星盤

由以(yi)上(shang)數據(ju)可(ke)以(yi)看到，IT培訓行(xing)業線(xian)上(shang)流量(liang)充足，需求旺盛。如何(he)承接這(zhe)些(xie)需求，我們也要(yao)充分了解用(yong)戶的(de)決策(ce)行(xing)為，有針對(dui)性的(de)進(jin)行(xing)營銷(xiao)布局。

1、用(yong)戶決策路徑

根據(ju)新職業教育(yu)用戶調研數(shu)據(ju)顯示，56%的IT培訓需(xu)求用戶在決策前(qian)習慣先進行范(fan)圍初篩(shai)——（即無目(mu)標機構，粗泛(fan)采用品類搜索或熟人(ren)打(da)聽等方式獲(huo)取信息），之(zhi)后通過品牌接觸，進行定(ding)向比較，選定(ding)目標后下單。而決策過程中，搜(sou)索、社交平臺是他(ta)們獲取信息的主要途徑。

 數據(ju)來源：新職(zhi)業教(jiao)育用戶在線調(diao)研問(wen)卷(juan)

2、影響用(yong)戶(hu)決策(ce)因(yin)素(su)

范圍初篩(shai)階段：用戶(hu)正從基(ji)礎(chu)認知(zhi)向深入了解(jie)階段轉(zhuan)變，從重點關(guan)注專業(ye)(ye)是什么(me)，到更關(guan)注學(xue)哪(na)個專業(ye)(ye)更好(hao)、專業(ye)(ye)就業(ye)(ye)前景、專業(ye)(ye)學(xue)習難度等知(zhi)識科(ke)普問(wen)題，其中專業搜索方面python、java流量最大。

 數(shu)據來(lai)源：百度觀(guan)星(xing)盤

品牌接觸定向比(bi)較階(jie)段：用戶確定好所學專(zhuan)業后，開時進行品(pin)牌篩(shai)選，此過程中會接觸多(duo)個品(pin)牌，重點關注品牌口碑、師資力(li)量(liang)。另外，通過分析發現，品牌知名度越(yue)高抗干擾能力(li)越(yue)強，數據顯示(shi)，用戶(hu)平均接(jie)觸品(pin)牌(pai)為3個，但當用戶(hu)將千鋒作為目標品(pin)牌(pai)時，品(pin)牌(pai)接(jie)觸數量會相應(ying)減少到1.15個，說(shuo)明品(pin)牌(pai)知名度在很大(da)程度上影響著用戶(hu)決策。

數(shu)據(ju)來源：百度觀星(xing)盤(pan)

從用(yong)戶(hu)決策(ce)路(lu)徑和影響(xiang)用(yong)戶(hu)決策(ce)的(de)因(yin)素(su)中，我(wo)們可以(yi)看到，IT培(pei)訓用(yong)戶(hu)在選擇目(mu)標機(ji)構時(shi)，主要通過(guo)搜索與社交平臺獲取信息。選(xuan)學(xue)習類目前，會查看大(da)量專業知識(shi)科普，選(xuan)定(ding)目標(biao)機構時，品牌知名度以及口(kou)碑會影響用戶決策周期和行為(wei)。基于這些行為路徑(jing)，線上營銷(xiao)如何(he)布局？

1、布局搜(sou)索(suo)推廣，承接用戶主動需(xu)求

搜索作(zuo)為用(yong)戶獲(huo)取信息(xi)的主要平(ping)臺之(zhi)一，IT培(pei)訓年流量高達2.2億(yi)次，相比短(duan)視頻、直播等方式，搜索承載的是用戶主動需求——即(ji)精準流量，因此也成為IT培訓品牌必爭(zheng)的(de)營銷戰場。尤其對于(yu)中小企業來(lai)(lai)說，比起通過大量曝光去激發興(xing)趣(qu)用戶(hu)需求(qiu)，布(bu)局搜索(suo)會帶來(lai)(lai)更高的(de)投入產出(chu)比，當然高考旺(wang)季來(lai)(lai)臨前，我們(men)也需要有節奏(zou)、有計劃的(de)布(bu)局。

出分前：確保院校信息可查，以培育潛(qian)在(zai)種(zhong)子考生(sheng)/家長

出(chu)分后(hou)：快速拓生(sheng)(sheng)源并及(ji)時溝通潛在考(kao)生(sheng)(sheng)

2、布局知識營銷，提升用戶信(xin)任(ren)

用戶在選學習類目時需要了(le)解各(ge)知(zhi)識科普(pu)內容，品牌(pai)可通(tong)過(guo)百(bai)度知(zhi)道回答熱門問題，如：java培訓(xun)哪(na)家教(jiao)育機構比(bi)較(jiao)好？（可以從(cong)師資力量(liang)、教(jiao)學(xue)效果、教(jiao)學(xue)環境等多(duo)方面進行對比(bi)，給(gei)用(yong)戶(hu)(hu)提供有價值(zhi)的信息，提升(sheng)(sheng)信任度），同時借助轉化組(zu)件打通轉化鏈路(lu)，縮短(duan)轉化路(lu)徑(jing)。知(zhi)識(shi)營銷作為一種(zhong)內容(rong)營銷手(shou)段，能以專業度提升(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)(hu)信任，提升(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)(hu)對品牌專業度的認(ren)知(zhi)。

 達內教育知(zhi)識營銷案(an)例(li)

3、流(liu)量高峰期(qi)，行(xing)業(ye)流(liu)量攔截

數據顯示(shi)，56%的用(yong)戶會在(zai)決策前進(jin)行專業類別搜(sou)索，高考出分后(hou)，將會有大量用戶(hu)搜索如：長沙IT培訓學(xue)校(xiao)、Java培訓學(xue)校(xiao)等(deng)行業通(tong)用詞，品(pin)牌可通(tong)過布局通用詞品專(zhuan)，在流量(liang)高(gao)峰(feng)期排除競品品牌干擾，從大量(liang)流量(liang)中獲(huo)取潛在用戶(hu)。

品牌(pai)專區產品特(te)點介紹(shao)

4、品(pin)牌(pai)流量保護，提升品(pin)牌(pai)形象，促進轉(zhuan)化

在品牌(pai)對比階段(duan)，用戶重點(dian)關注品牌(pai)實力、品(pin)牌口碑，品(pin)牌心智越(yue)強，用(yong)戶(hu)接(jie)觸其(qi)他品(pin)牌數量越(yue)少(shao)，布局品(pin)牌專區，不僅能(neng)樹立良好(hao)的品(pin)牌(pai)(pai)形象，更能(neng)在用戶心中刻下(xia)行業領(ling)導品(pin)牌(pai)(pai)的心智，減少競品(pin)干擾，提升轉化信心。

達內教育品牌專區