德魯克(ke)認為戰略(lve)的本質是選擇一個獨(du)特的競(jing)爭地位，使公(gong)司(si)在做什么與不做什么之間作出選擇。

戰略(lve)是(shi)(shi)讓組織長久保持競爭(zheng)優勢(shi)位(wei)置，為此企(qi)業需要(yao)選(xuan)擇進入哪個行業，提供什么樣的產品和服務(wu)，如何配(pei)置公司(si)的資源等等。戰略(lve)的主要(yao)目標是(shi)(shi)給顧客、股(gu)東(dong)及其他利益相關者(zhe)創造價(jia)值(zhi)。

很多人認(ren)為企業(ye)運(yun)(yun)(yun)營效(xiao)率(lv)(lv)比競爭對(dui)手高(gao)，是(shi)選擇了(le)正確的(de)(de)戰略(lve)，但其實效(xiao)率(lv)(lv)跟戰略(lve)不是(shi)相等的(de)(de)。運(yun)(yun)(yun)營效(xiao)率(lv)(lv)是(shi)指(zhi)進(jin)(jin)行相似的(de)(de)運(yun)(yun)(yun)營活(huo)動時，企業(ye)會比競爭對(dui)手做(zuo)得更好，而(er)戰略(lve)則是(shi)進(jin)(jin)行不同的(de)(de)運(yun)(yun)(yun)營活(huo)動。運(yun)(yun)(yun)營效(xiao)率(lv)(lv)必要(yao)但不充(chong)分，而(er)戰略(lve)是(shi)獨(du)特的(de)(de)，需要(yao)有差(cha)異化的(de)(de)運(yun)(yun)(yun)營活(huo)動。

德(de)魯克事業理論有三個問題，分別是：我(wo)們的(de)業(ye)務是什(shen)么(me)？我(wo)們的(de)客(ke)(ke)戶是誰？我(wo)們的(de)客(ke)(ke)戶注重的(de)價(jia)值是什(shen)么(me)？

邁(mai)克爾·波特曾表示，戰(zhan)略有三個要素：定(ding)位(wei)、取(qu)舍、配稱。定位(wei)是(shi)(shi)指(zhi)創造(zao)一個獨特的(de)、有利的(de)定位(wei)；取舍(she)就是(shi)(shi)在競(jing)爭中做取舍(she)，選擇不(bu)做什(shen)么(me)(me)。這與德(de)魯(lu)克(ke)的(de)事(shi)業(ye)理論是(shi)(shi)一致的(de)。“我們(men)的(de)業(ye)務是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？”就是(shi)(shi)做定位(wei)；“我們(men)的(de)客(ke)戶是(shi)(shi)誰？不(bu)是(shi)(shi)誰？”就是(shi)(shi)做取舍(she)；而“客(ke)戶的(de)認知價值是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)”就決定了企業(ye)的(de)運營配稱(cheng)。因(yin)此德(de)魯(lu)克(ke)的(de)事(shi)業(ye)理論和(he)邁克(ke)爾·波特的(de)三(san)個要素是(shi)(shi)相(xiang)關的(de)。

案例1：西南航空(kong)

西(xi)南(nan)航(hang)空是一家只(zhi)在中(zhong)等城市和(he)大城市的(de)二級機(ji)場之間提(ti)供短程、低(di)成(cheng)本(ben)和(he)點(dian)對點(dian)服(fu)務的(de)美國(guo)航(hang)空公司。9.11事件(jian)后(hou)(hou)，幾(ji)乎所有(you)美國(guo)航(hang)空公司都陷入了(le)困境，唯有(you)西(xi)南(nan)航(hang)空實現(xian)自(zi)1973年以來連續盈利。后(hou)(hou)來經過分(fen)(fen)析，發現(xian)西(xi)南(nan)航(hang)空定位于(yu)對價格、對時(shi)間敏(min)感的(de)短程旅客，為(wei)(wei)此他們放(fang)棄了(le)頭等艙、放(fang)棄行李托運(yun)，不提(ti)供餐飲(yin)、不指定座位。為(wei)(wei)了(le)提(ti)高飛行的(de)效率，西(xi)南(nan)航(hang)空將登(deng)機(ji)時(shi)間縮短為(wei)(wei)15分(fen)(fen)鐘(zhong)，并取(qu)消了(le)和(he)旅行社的(de)合(he)作，只(zhi)能通過自(zi)動售票(piao)機(ji)購買機(ji)票(piao)，幫助顧客降(jiang)低(di)了(le)成(cheng)本(ben)。

案例2：you+國(guo)際青年公(gong)寓

you+國(guo)際青年公寓定位是為(wei)剛畢業的(de)(de)年輕(qing)漂(piao)泊人(ren)群提供高性(xing)(xing)價比(bi)的(de)(de)住所。對于租戶，you+制(zhi)定了(le)三不(bu)(bu)租原則(ze)：不(bu)(bu)租給(gei)45歲以上的(de)(de)人(ren)群、不(bu)(bu)租給(gei)結(jie)婚有(you)孩子的(de)(de)人(ren)群、不(bu)(bu)租給(gei)不(bu)(bu)愛(ai)交(jiao)朋友(you)的(de)(de)人(ren)群。為(wei)了(le)滿足年輕(qing)人(ren)的(de)(de)個性(xing)(xing)化需求，小區設(she)(she)立了(le)很多有(you)趣(qu)的(de)(de)機關，比(bi)如(ru)將電梯卡藏在消防栓里(li)，比(bi)如(ru)打開大門的(de)(de)方式是按(an)順序點(dian)擊三個按(an)鈕等(deng)；同時，小區經常(chang)組織萬圣(sheng)節、光棍party等(deng)活(huo)動(dong)，并在一(yi)樓(lou)設(she)(she)有(you)臺球桌、小酒吧、投影電視等(deng)，以匹配(pei)年輕(qing)人(ren)的(de)(de)交(jiao)友(you)需求。

案例3：甘其(qi)食(shi)

甘(gan)(gan)其食是一家位于杭州的連鎖(suo)包(bao)子鋪，店(dian)鋪只(zhi)做(zuo)直營，不做(zuo)加盟(meng)。為(wei)了追(zhui)求效(xiao)(xiao)率(lv)，甘(gan)(gan)其食將20多種(zhong)產(chan)品簡(jian)化到6種(zhong)，每(mei)種(zhong)產(chan)品統一標價為(wei)6元，并規定(ding)員(yuan)工不能與(yu)老顧客、熟人進行(xing)過(guo)多的交流(liu)。根據德魯克事業(ye)三問，甘(gan)(gan)其食所售的產(chan)品鮮(xian)肉包(bao)；受眾顧客為(wei)追(zhui)求效(xiao)(xiao)率(lv)的人群（如上班族）；而顧客認知(zhi)價值(zhi)是服(fu)務(wu)簡(jian)化、產(chan)品簡(jian)化的高效(xiao)(xiao)率(lv)，和(he)只(zhi)做(zuo)直營、標準(zhun)化生產(chan)的安全(quan)保證。

第(di)一個是對于環境的假設，也(ye)是對市場(chang)機會的假設。市場(chang)機會是通過分析市場(chang)、客戶(hu)、分銷渠道和競爭對手得來的。 

第二個是核心競爭力(li)的假設，通過你擅(shan)長的優勢(shi)來選(xuan)擇合適的賽道(dao)。

第(di)三個是(shi)關于使(shi)命的假(jia)設。所(suo)謂(wei)使(shi)命，就是(shi)它(ta)對你很(hen)重要(yao)，對社會(hui)有貢獻，所(suo)以(yi)你一定(ding)要(yao)做成。

這(zhe)三個假(jia)(jia)設(she)可以概括(kuo)為機(ji)會、能(neng)力(li)和(he)承諾，有(you)機(ji)會沒(mei)能(neng)力(li)，有(you)能(neng)力(li)沒(mei)機(ji)會，或者機(ji)會和(he)能(neng)力(li)都有(you)，但你沒(mei)有(you)決心和(he)承諾，則(ze)難(nan)以成事。三者之間(jian)的(de)關系(xi)就像三角形，缺一不可，所以企業(ye)家在(zai)干任何事業(ye)之前，一定要把三個假(jia)(jia)設(she)想清(qing)楚(chu)。

第一個條件，三個假設必須符合實際；

第二個(ge)(ge)條件，三個(ge)(ge)假設之間必須互相匹(pi)配；

第三個條件，組織上下都要理解事業理論(lun)；

第(di)四(si)個條件，要(yao)經常(chang)審視企業的事(shi)業理(li)論(lun)，因為事(shi)業理(li)論(lun)會隨著時間、進程而改(gai)變。