從2000年開始，大家就通過(guo)百度開始慢慢接(jie)觸到“搜索(suo)”這個詞(ci)，主(zhu)要(yao)的(de)核心方式是競價和SEO，然后隨著頭條(tiao)、小紅書、知(zhi)乎等新媒體(ti)平臺的(de)不斷崛起，搜索(suo)呈現越來越立體(ti)、多元化的(de)狀態。現在的搜索環(huan)境，相(xiang)比以前更核心的是渠道多元化與內容多元化。

但由始至終，搜索依(yi)然是用戶(hu)需(xu)(xu)求和信(xin)息獲取(qu)的最直接表達，都(dou)是高意(yi)向客戶(hu)，所以無論在哪(na)個媒(mei)介上(shang)，企業營銷都(dou)需(xu)(xu)要把握好“搜索”這(zhe)個入(ru)口。想要做好搜索營銷，關鍵(jian)詞布(bu)局優化是關鍵。從整個互(hu)聯網生態來(lai)看(kan)，各(ge)個流量(liang)平臺的(de)關(guan)鍵詞布(bu)局邏輯是通用的(de)，我們只要基于我們的(de)產品確定(ding)主推(tui)關(guan)鍵詞即可。

這篇文(wen)章主要從(cong)搜索營銷(xiao)的角度出發，從(cong)選詞(ci)和關鍵詞(ci)優化兩(liang)個維(wei)度出(chu)發，幫(bang)助大(da)家理清(qing)關鍵詞(ci)布局優化(hua)邏輯，留住更多高意向客戶。

1、利用工具挖掘更多關鍵(jian)詞

選詞之前我們得先挖掘更多(duo)的(de)關鍵詞，然后根據(ju)關鍵詞進行用戶行為與(yu)搜索習(xi)慣(guan)的(de)分析，從而匹(pi)配出最適合產品、用戶檢(jian)索最多(duo)的(de)關鍵詞。常用的(de)關鍵詞工具有：站長(chang)工(gong)(gong)具(ju)、愛站關鍵(jian)(jian)詞(ci)工(gong)(gong)具(ju)、詞(ci)庫網關鍵(jian)(jian)詞(ci)工(gong)(gong)具(ju)、百度關鍵(jian)(jian)詞(ci)規劃師以及5118關鍵(jian)(jian)詞(ci)分析工(gong)(gong)具(ju)等，這些都是我們可以在挖掘關(guan)鍵詞時可參考使用的工具。

（圖為關鍵詞規劃師工具(ju)入口）

2、利用百(bai)度指數(shu)對已選定的關鍵詞(ci)進行評(ping)估分析

百(bai)度(du)指數(shu)(shu)是以(yi)百(bai)度(du)海(hai)量網民行為(wei)數(shu)(shu)據(ju)為(wei)基礎的(de)數(shu)(shu)據(ju)分享(xiang)平臺。我們不僅可以(yi)研(yan)究關鍵詞關注(zhu)趨(qu)勢、洞察網民需求變(bian)化、監(jian)測(ce)媒體輿情(qing)趨(qu)勢、定位數(shu)(shu)字消費(fei)者特征；還可以(yi)從行業視角，分析市場(chang)特點，洞悉(xi)品牌表現。從而(er)選(xuan)擇檢索指數(shu)(shu)最高的(de)關鍵詞作為(wei)主推(tui)關鍵詞。

（圖為(wei)百度指數官網圖）

3、利用工(gong)具分析關鍵詞的搜索來源

搜(sou)索來源(yuan)是(shi)我們可以(yi)重點關(guan)注的(de)環節之一(yi)，因為(wei)這些數(shu)據可以(yi)幫(bang)助我們確定(ding)重點在哪個渠道、哪個詞(ci)。我們可以(yi)利用工具(ju)查看關(guan)鍵詞(ci)的(de)搜索來源(yuan)、搜索習慣以及關注點，進行關鍵詞策略(lve)布局(ju)。常見的統計工具有百度統計、友盟cnzz統計、谷歌分析(xi)師等。

（圖為百度統計官網(wang)圖）

4、問答平臺采集與整合產品相關的關鍵詞

對于問(wen)答采集實際上是一個需求(qiu)調(diao)研的(de)過(guo)程，它可(ke)以(yi)直觀的(de)反應出某個時間節點，大(da)家對于哪些關鍵(jian)詞特別感(gan)興趣。我們(men)可以收(shou)集(ji)熱門與產品相關的(de)(de)關鍵詞(ci)，分(fen)析(xi)用(yong)戶的(de)(de)需求以及產品的(de)(de)優劣勢(shi)，做到(dao)知己知彼(bi)。比如：知(zhi)乎、百度知(zhi)道、以及一些付費(fei)問(wen)(wen)答(da)的相關問(wen)(wen)題(ti)，特別是行業(ye)知(zhi)名(ming)人士回答(da)的相關問(wen)(wen)題(ti)。

（圖(tu)為百(bai)度知道搜索(suo)欄顯示）

1、基(ji)于產品方向優化關鍵詞(ci)

搜索營銷的核心在于關鍵詞，但并不是(shi)所(suo)有關鍵詞都能(neng)直接獲取精準客戶。想要實現營銷目的，留住更(geng)多潛在客戶，我(wo)們的關鍵詞選擇一定是與產(chan)品、品牌角度(du)相(xiang)關。比如：像(xiang)(xiang)服飾類(lei)的(de)(de)比較常見的(de)(de)產品(pin)商標(biao)、產品(pin)屬性、產品(pin)品(pin)牌等；像(xiang)(xiang)教育類(lei)的(de)(de)課程，常見的(de)(de)課程類(lei)目、師資(zi)力量(liang)、拿證率等內(nei)容。主要是根據我們(men)想推的(de)(de)關鍵業務(wu)，聚焦篩選相應的(de)(de)關鍵詞即可。

（圖(tu)為(wei)建筑師考證檢索(suo)關鍵詞頁(ye)面(mian)展示）

2、基于差異(yi)化(hua)競爭(zheng)優化(hua)關(guan)鍵(jian)詞

每一個行(xing)業(ye)、每一個產品都有其獨(du)特優勢，這也(ye)是(shi)每個企業(ye)的核心競(jing)爭力。我(wo)們可以搜集競對(dui)的(de)關(guan)鍵(jian)詞和廣告語(yu)，結合自己(ji)的(de)產品(pin)優(you)(you)勢(shi)(shi)，去強調產品(pin)、服(fu)務差異化方向，突出自己(ji)的(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)，從(cong)而(er)獲取更多精準流量。

3、基于(yu)客(ke)戶決策要素優化關鍵詞

關鍵詞是最能凸顯用戶(hu)需(xu)求(qiu)的。不管(guan)我們的主(zhu)營產品是什么，我們都可(ke)以基于(yu)用戶的需求、決策(ce)路徑(jing)、考慮要素等內容(rong)去做(zuo)關(guan)鍵(jian)詞(ci)優化。比如：做(zuo)考證(zheng)類目(mu)的(de)機構，可以從用戶關(guan)注的(de)要素出發：課程(cheng)內容(rong)、報考條件、課程(cheng)價格、拿證(zheng)率(lv)、師資力量、課程(cheng)內容(rong)等。在關(guan)鍵(jian)詞(ci)優化中，這(zhe)些都是我們可以做(zuo)的(de)關(guan)鍵(jian)點，也是最能挖(wa)掘精準客(ke)戶的(de)環(huan)節(jie)。

關(guan)鍵(jian)詞營銷是(shi)通過模擬用戶行為(wei)邏輯(ji)(ji)及大(da)數(shu)據邏輯(ji)(ji)，為(wei)品牌布局最具營銷價值(zhi)的(de)(de)核心優化(hua)關(guan)鍵(jian)詞。基于關(guan)鍵(jian)詞來(lai)做搜索環境優化(hua)，可(ke)以為(wei)品牌篩(shai)選具有流量價值(zhi)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞，也是(shi)摘星盤服(fu)務的(de)(de)第一步。

（下圖為摘星盤(pan)關鍵詞營銷的產品邏輯圖）

摘星盤服(fu)務(wu)(wu)囊括關鍵詞營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、內容營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、網站(zhan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、短視頻營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、商譽營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、種草營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、環境營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、知(zhi)識營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)八大服(fu)務(wu)(wu)。借助(zhu)AI人工智能及大數據為底(di)層技術支撐(cheng)，多元化管理系統(tong)矩陣為基石，助(zhu)力企業實(shi)現展(zhan)示更(geng)好、更(geng)優質的品牌形(xing)象(xiang)，實(shi)現“優環(huan)境(jing)、樹形象、增占(zhan)位、提排名”的(de)互(hu)聯網營銷效果，提升用戶選擇(ze)品牌(pai)的(de)決策力！

（圖為摘星盤(pan)產品服務圖）

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