在戰略執行過程中，你的組織是不是經常會出(chu)現以下問題：

本期《華(hua)為(wei)組織(zhi)激活(huo)》課程深度剖(pou)析(xi)華(hua)為(wei)持續(xu)激發組織(zhi)活(huo)力(li)、增強(qiang)組織(zhi)能力(li)、提升組織(zhi)績效的(de)(de)關鍵驅動機制(zhi)，破譯華(hua)為(wei)成功背(bei)后的(de)(de)核心密碼，為(wei)中(zhong)小企業的(de)(de)經營管理(li)者帶來組織(zhi)管理(li)層面(mian)的(de)(de)啟發與借鑒。

華為(wei)董事(shi)長任正非曾提出過一(yi)個重(zhong)要的觀點：一(yi)個公司取得成功(gong)的兩個關鍵是“方向只(zhi)要大致正確，組織必須(xu)充滿活力”。即在方向大致(zhi)正確的(de)情況下，組織充滿活力非常(chang)重要，是確保戰略執行(xing)的(de)關鍵。

所謂的(de)組(zu)(zu)織活(huo)力(li)(li)，通俗點(dian)說就是：從競(jing)爭(zheng)對手角度(du)看，組(zu)(zu)織活(huo)力(li)(li)強的(de)企業能(neng)做(zuo)到競(jing)爭(zheng)對手做(zuo)不到的(de)事(shi)情(qing)；從客戶(hu)角度(du)看，組(zu)(zu)織活(huo)力(li)(li)強，客戶(hu)感(gan)受好；從員(yuan)工(gong)角度(du)看，組(zu)(zu)織活(huo)力(li)(li)強，員(yuan)工(gong)積(ji)極、成長(chang)進步(bu)快、工(gong)作有熱情(qing)、不計(ji)較眼前得(de)失。充(chong)滿活(huo)力(li)(li)的(de)組(zu)(zu)織往往是企業持續(xu)勝利的(de)根因。

打(da)造組(zu)(zu)(zu)織活力(li)可以從五(wu)個維度入(ru)手，分別(bie)是(shi)(shi)：組(zu)(zu)(zu)織、文(wen)化(hua)、人(ren)(ren)才(cai)、分錢(qian)、領(ling)導(dao)力(li)。組(zu)(zu)(zu)織是(shi)(shi)指管(guan)理(li)時的(de)排兵布陣，管(guan)理(li)組(zu)(zu)(zu)織規模、作戰形(xing)態與權力(li)分配等(deng)；文(wen)化(hua)是(shi)(shi)將核心(xin)價值(zhi)觀(guan)植(zhi)入(ru)人(ren)(ren)力(li)資(zi)源管(guan)理(li)實(shi)踐中，落實(shi)到組(zu)(zu)(zu)織和員(yuan)工行為上讓客(ke)戶(hu)感知企業文(wen)化(hua)；人(ren)(ren)才(cai)是(shi)(shi)選用有能力(li)的(de)員(yuan)工，并對(dui)其實(shi)施一系列管(guan)理(li)措施，如人(ren)(ren)才(cai)獲取、人(ren)(ren)才(cai)流動、人(ren)(ren)才(cai)任用、人(ren)(ren)才(cai)發展、人(ren)(ren)才(cai)激(ji)勵、人(ren)(ren)才(cai)監(jian)管(guan)等(deng)；分錢(qian)是(shi)(shi)管(guan)理(li)物質激(ji)勵與非物質激(ji)勵；領(ling)導(dao)力(li)決定執行力(li)，主(zhu)要管(guan)理(li)人(ren)(ren)才(cai)和規劃(hua)發展目標，讓組(zu)(zu)(zu)織更有活力(li)。

3.1如何評判人才？

人(ren)才不能從單一維(wei)度進行評判，而是(shi)應該從多維(wei)評判。人(ren)才(cai)(cai)包(bao)括4個維度(du)：數量(liang)、質量(liang)、結(jie)構、密度(du)。其中(zhong)人(ren)才(cai)(cai)數量(liang)由(you)戰略需要而決定；質量(liang)主要看知識、能力(li)和素質；而結(jie)構表示性格、年齡(ling)以及(ji)人(ren)員的(de)流動(dong)；密度(du)則是優秀(xiu)人(ren)才(cai)(cai)與人(ren)才(cai)(cai)總(zong)量(liang)的(de)比例(li)，華(hua)為的(de)比例(li)為1：3。

3.2如何激(ji)活人才？

人才(cai)只有被(bei)激(ji)活才(cai)有戰斗力，因(yin)此在企業發展過程中，對于人力(li)成本(ben)的增值要(yao)優先資本(ben)的增值，讓人才創造的(de)價值得(de)到高額(e)的(de)回報，才能持(chi)續激發人才奮斗決心(xin)和(he)潛(qian)在能力。

領導力(li)決定執行力(li)，真正會管理的(de)領導團隊一(yi)定具(ju)有較(jiao)強的(de)戰斗力(li)。領導力(li)跟(gen)職位(wei)大小無關(guan)，真正有領導(dao)(dao)力的人會通(tong)過一(yi)系列行為激勵人們自愿跟隨領導(dao)(dao)去到要去的地方，而不是(shi)順(shun)從。

領(ling)(ling)導力(li)是(shi)(shi)管理的(de)(de)藝術，身處(chu)領(ling)(ling)導位的(de)(de)人(ren)一般(ban)需(xu)要(yao)具備較好的(de)(de)溝通(tong)能(neng)力(li)，通(tong)過溝通(tong)把(ba)6分(fen)人(ren)才激發(fa)出8分(fen)甚至是(shi)(shi)10分(fen)能(neng)力(li)，這也是(shi)(shi)領(ling)(ling)導力(li)的(de)(de)重要(yao)體現。于管理者而言，激勵(li)他(ta)人(ren)達成目標(biao)比自己(ji)達成目標(biao)更重要(yao)。華為(wei)對于干部的(de)(de)領(ling)(ling)導力(li)設置(zhi)了三(san)個(ge)標(biao)準，分(fen)別(bie)是(shi)(shi)：發(fa)展(zhan)客(ke)戶、發(fa)展(zhan)組織(zhi)、發(fa)展(zhan)個(ge)人(ren)。

4.1發展客戶

發(fa)(fa)展客(ke)戶(hu)(hu)(hu)包(bao)括(kuo)(kuo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發(fa)(fa)以及伙伴關系的建立。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)止(zhi)是指外(wai)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，還包(bao)括(kuo)(kuo)內部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，因此一定要具備客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務意識，先與各部(bu)門協同，搞定內部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，再出去搞定外(wai)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

4.2發展(zhan)組(zu)織

發展組織(zhi)涵蓋團隊(dui)(dui)領導力(li)(li)、組織(zhi)能力(li)(li)建設以及跨(kua)部門合作。團隊(dui)(dui)領導力(li)(li)是指排兵(bing)布陣，把(ba)合適(shi)的人放在合適(shi)的位置上；組織(zhi)能力(li)(li)建設是指建立流(liu)程規則解決管(guan)理的問題；跨(kua)部門合作要(yao)主動搭(da)建跨(kua)文化橋梁，促進團隊(dui)(dui)融(rong)合，打破部門間的壁壘，協同(tong)作戰。

4.3發展個人

發(fa)展個人能力包含理解(jie)他人、組織承諾、戰略(lve)思(si)維(wei)以及(ji)成(cheng)就導(dao)向。換位思(si)考理解(jie)與響應他人情(qing)緒，踐行(xing)(xing)組織文化(hua)與承諾，以成(cheng)果為(wei)導(dao)向，保持(chi)奮斗精神，在趨(qu)勢變化(hua)中制訂(ding)清晰(xi)的(de)(de)戰略(lve)計劃(hua)引導(dao)行(xing)(xing)動，貫徹并落(luo)實企業的(de)(de)戰略(lve)意圖(tu)。

以奮斗(dou)者(zhe)為(wei)(wei)(wei)(wei)本是華為(wei)(wei)(wei)(wei)持續(xu)激(ji)(ji)發組織活力(li)的(de)(de)動力(li)之(zhi)源(yuan)，也是華為(wei)(wei)(wei)(wei)攻城略地(di)、所向披靡的(de)(de)致勝法寶。很多企業學習(xi)華為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)重點在于(yu)奮斗(dou)，因此往往忽(hu)視了對于(yu)奮斗(dou)者(zhe)的(de)(de)激(ji)(ji)勵，在華為(wei)(wei)(wei)(wei)以奮斗(dou)者(zhe)為(wei)(wei)(wei)(wei)本的(de)(de)文化(hua)中，奮斗(dou)與激(ji)(ji)勵是相輔相成。

華(hua)為對奮(fen)斗(dou)者(zhe)的定義只有一個(ge)，以責(ze)任結(jie)果為導向，給(gei)公司(si)做(zuo)出(chu)貢獻(xian)的人就是奮斗者。

華為如(ru)何以奮(fen)斗者為本，講起來就(jiu)兩句話：正確地評價(jia)價(jia)值，合理地分配價(jia)值。以奮(fen)斗者為本更強調的是(shi)思想上(shang)地奮(fen)斗，而不(bu)僅僅是(shi)肢體(ti)上(shang)地奮(fen)斗。

2.1打(da)勝仗(zhang)思想

評價(jia)奮斗者的(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)內(nei)涵就是讓打勝仗思想(xiang)成為一(yi)(yi)種信仰，從(cong)此接受任務的(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)間都是以(yi)如何更(geng)高(gao)質量的(de)(de)完成任務進行思考。

2.2結果導向

以(yi)打(da)勝仗思想一定是(shi)以(yi)結果(guo)為導向的(de)，因(yin)此未完成任務時及(ji)反省失敗原因(yin)、糾正錯誤，而不是(shi)找借口。

2.3拉開差距的激勵(li)

打破平衡，拉(la)開(kai)差(cha)距(ju)。奮(fen)斗者和非奮(fen)斗者如果在待遇、機會、獎勵、晉升(sheng)等(deng)方面不(bu)拉(la)開(kai)差(cha)距(ju)，誰愿意(yi)奮(fen)斗呢(ni)？華為講“不(bu)讓雷鋒(feng)吃虧(kui)”，就是要(yao)讓“雷鋒(feng)”獲得更多(duo)的利益，這樣才(cai)會有更多(duo)的人(ren)愿意(yi)去學(xue)雷鋒(feng)做貢獻，使奮(fen)斗者倍出。

2.4舍(she)得分錢

以奮(fen)斗者為(wei)本要舍得分配(pei)價(jia)值。按(an)照企(qi)業(ye)的生(sheng)存(cun)法則，誰給(gei)企(qi)業(ye)做的貢獻越大，在薪酬(chou)、獎金、股票分配(pei)上就應該越多(duo)，在機會(hui)、培(pei)訓、晉(jin)升(sheng)、獎勵的機會(hui)上就應該更多(duo)，這才是(shi)以奮(fen)斗者為(wei)本。

1、戰略(lve)(lve)從來不(bu)是做(zuo)出來的，而(er)是打出來的。戰略(lve)(lve)的核(he)心要領在于執(zhi)行，華為(wei)也一(yi)直(zhi)強(qiang)調戰略(lve)(lve)執(zhi)行力勝于戰略(lve)(lve)。即使在戰略(lve)(lve)錯誤(wu)的情況(kuang)下(xia)，充(chong)滿活力的組織也能夠快速地修正和糾錯。

2、企(qi)業管理(li)的(de)核心(xin)命題之(zhi)一是如何讓(rang)組織(zhi)保(bao)持(chi)活力。只(zhi)有活力性的(de)組織(zhi)才能讓(rang)企(qi)業持(chi)續經(jing)營(ying)。管理(li)者需(xu)要有意識的(de)、制(zhi)度(du)性讓(rang)“水”流動(dong)起(qi)來(lai)。讓(rang)組織(zhi)成員(yuan)(yuan)有高低、有評價、有危機、有威(wei)脅(xie)。實際(ji)上是一套逆人性本(ben)能的(de)制(zhi)度(du)和(he)安排，讓(rang)員(yuan)(yuan)工遠離(li)懶惰(duo)、安逸和(he)平均主義的(de)舒適區，時(shi)刻(ke)都(dou)有危機感(gan)。因為企(qi)業本(ben)身是充滿危機的(de)。